CBNData天猫：2019年美妆行业品牌联合跨界研究（199it）

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随着品牌营销模式的成熟，泛IP合作成为最常见的营销方式，从明星代言、冠名到植入、联合跨界，品牌x泛IP营销模式内涵不断丰富。品牌通过与泛IP的结合来扩大品牌影响力和塑造品牌形象，从而吸引更多不同领域的消费者。

3月9日，第一财经商业数据中心联合天猫发布《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》（下简称CBNData《跨界宝典》，点击阅读原文查看完整内容），解析美妆行业联合跨界价值，洞察消费者的偏好，并对美妆行业联合跨界未来发展的趋势做出总结和展望。

CBNData《跨界宝典》显示，90后和95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者，美妆联合跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费人数和金额加速成长；品牌x品牌、品牌xIP和品牌x艺术设计是目前美妆行业最主流的三种跨界类型；品牌×品牌的联合跨界合作深受90后消费者喜爱，品牌×艺术设计的联合跨界方式在95后、三四线城市消费者中表现突出；品牌×IP在男性消费群体中表现更亮眼；未来联合跨界模式将更成熟，以天猫为代表的专业平台将帮助提升联合跨界全链路效率。

抢年轻人！

美妆行业联合跨界加速发展

随着市场竞争加剧，行业间相互渗透，联合跨界的风潮也愈演愈烈。《跨界宝典》基于CBNData消费大数据发现，消费者对联合跨界相关产品的关注度持续提升，线上相关消费呈爆发式增长，人均消费也在一路走高。其中90后和95后的年轻人成为跨界商品的主要消费者，人数占比达五成以上，同时他们也是在跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大的消费潜力。

新锐的跨界老年人们一般很难理解，却在年轻人群中风靡，这也刺激了各行业纷纷加入联合跨界的大军。在服装和箱包行业中不断成熟的同时，也在渗透到美妆、运动行业，CBNData《跨界宝典》指出，美妆联合跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费人数和金额加速成长。

美妆三大跨界类型：品牌合作、IP联名、艺术设计

明星国货佰草集X国漫名喵罗小黑，破次元联手收割无数少女心;梦妆与大热IP吾皇万睡联合推出的定制面膜礼盒，塑造文艺清新形象；再到潘婷联手漫威首部大女主IP《惊奇队长》，感染独立自主、渴望治愈力的现代女性。国内外彩妆护肤品牌联合跨界的案例可以说层出不穷，CBNData《跨界宝典》指出，其中品牌x品牌、品牌xIP和品牌x艺术设计是目前美妆行业最主流的三种跨界类型。

①品牌x品牌：深度合作打造话题，重新聚焦关注度

以经典国货品牌美加净X大白兔为例，老牌海派护肤品“联姻”老牌海派零食，合作消息一发布，瞬时激起了跨越几个代际的消费者儿时的美好回忆，不仅百度指数显著提升，美加净大白兔唇膏的销售表现更是亮眼，三个月间线上消费加速增长显著。

②品牌xIP：拓展不同层次人群，吸引IP粉丝群体关注

好IP的带货力在社交媒体发达的当下，也正呈现出一往无前的效果。CBNData《跨界宝典》强调，品牌和IP的联名可以帮助品牌拓展不同层次、不同领域的人群，尤其是能够得到IP粉丝的关注。

以美宝莲X迪士尼的六色眼影盘为例，2018年底上市后就为该产品带来近一倍的销售增长；同时相比普通款，合作款的消费者中95后占比大幅上升，可以说迪士尼粉丝的消费转化帮了大忙。

③品牌x艺术设计：提升品牌调性，扩大风格阈值