我是如何在求职中把自己“推销”出去的

很多程序员求职都是采用广泛撒网的办法，把简历大面积地投出去，然后就开始“祈祷”，等待面试机会，这种方式针对性不强，失败概率很高。

求职本质是是推销你自己，推销你的技能，让企业买单，让他们觉得：我们应该雇佣这个人。

今天看到Corey Cleary提出的方法，很有价值，分享给大家。

作者：Corey Cleary

翻译：码农翻身， 有删减

在过去的几年中，根据我的求职经验，别人的成功经验，以及HR招聘时关注的重点，我建立了一种有效的求职方法。

简单来说，分两个步骤：

1. 弄清楚公司的问题是什么。

2. 展示出你如何能帮助解决这些问题。

码农翻身注：这听起来有点像把大象装入冰箱中， 我们看看接下来作者给出的可操作的步骤。

第一步：弄清楚公司的问题所在

他们在做哪些产品?会遇到哪些技术挑战?

他们是不是刚刚获得了一轮融资，准备扩大规模?

他们需要哪些业务知识?

这些信息看起来很难找到，但是如果知道从哪里找，以及找什么东西，实际上很简单。

1. 工作职位描述(JD)

这是第一个要看的地方，不是所有JD都会讨论他们正在做的项目或公司情况， 但很多职位描述很有价值：

他们最近正在做什么?做什么项目和产品?用到了什么工具?

对于他们提到的项目和产品，你想在其中工作吗?

JD中提到了特定的技术了吗?(例如性能测试工具，这意味着他们的流量不小，需要对他们的服务进行调优，如果你有相关经验那就很合适了。)

他们是否明确地提到所需的帮助?例如：我们的用户会有大量的增长，需要重新架构核心的服务

如果职位描述没有明确说明，通过研究这些项目不仅仅能帮助你理解公司的痛点、挑战和问题，还能帮助你弄清楚你的技能和经验如何与这些挑战相匹配。

2. 公司的官方网站

大部分公司的网站上都一些信息让你“逆向工程”，找出他们面临的问题和挑战。

产品列表

你有没有作过类似的，可以展示你对该业务领域有深刻理解的工作? 有没有在用户体验/功能决策方面做过类似的事情(这时候你需要从开发人员的视角中跳出来)?

客户列表 (公司都喜欢列出客户的Logo).

从表面上看这似乎没什么用，实际上他能提供很有帮助的信息。

你有没有针对类似的客户做过项目?(政府，保险，金融等等)，有没有为特定的客户开发过产品?

公司新闻

在这里公司经常会展示新的客户，最近的收购，新产品的开发。这会让你了解公司前进的方向， 在面试时会给面试官一种感觉，你很了解公司的现状。

3. 公司博客

并不是所有的公司都有，如果该公司有博客的话，浏览一遍是非常有用的。

你还可以找到这个公司员工的博客去看一看。

从博客中主要关注这些方面：他们最近正在做的项目/产品有哪些，更重要的是，是哪些业务目标或者技术挑战驱动了这个项目

4. 开源的项目

需要关注的东西和公司博客类似，可以浏览“Issues”看看能不能找到其他有趣的东西。

5. Twitter 账户 (在国内是微博)

最后，找到你感兴趣公司的开发人员/CTO的社交账号，在这里能提供更多信息，好处是你可以关注他们，互动，回复一些技术方案，很明显，这是个长时间的游戏，需要花费很多时间。

看起来需要花费很多时间研究公司的信息，但是请记住：并不是所有的公司都有如此多的信息，有如此多的渠道(网站，博客等等)

不需要对每个公司做数小时的研究，我通常尝试花费15分钟来研究每个公司(有的花费时间长，有的花费时间短，15分钟只是一个粗略的估计)

第二步，展示你如何能帮助解决这些问题

1. 用你的经验去匹配这些问题

在第一步中，你已经对公司的问题和挑战有了了解，想一想，怎么去利用你的技能和经验去帮助解决这些问题呢?

很明显，每个人的经验都不同，但是即使是那些寻找第一份工作的人也可以利用学校的经历，课外活动，实践经历等，你可以需要更多的创造性。

2. 把它变成简历格式

如果你发现你要应聘的公司在过去的6个月内用户数有大幅增长，从而对性能产生了重大影响。而你恰好有优化API，降低响应时间的经验，你的简历就可以加上这么一条：

核心应用的流量增加了50%以后，API响应时间反而缩短了35%

记住，不管在简历中还是那些推销自己的话术，最好的方式就是量化一个东西

别这样写：

开发了React 应用，客户可以查看和更新订单

应该这么写：

用React开发了订单应用，收入增加了5%， 客户留存率提高了4%

看到差别了吗?不是说“我做了什么”，而是“我为什么要做?为什么这件事重要?这件事的结果如何?”

码农翻身注：公司雇佣你是来解决业务问题的，而不是“炫耀”技术的。