重庆柑橘区域公用品牌的升级之路

巫山县曲尺乡，柑橘树映衬下的秀美长江。(本报资料图片)通讯员 王忠虎 摄

　　核心提示

　　三峡重庆库区的柑橘树，在绿了库区两岸山坡的同时，也为130余万户农民带来增收致富的门路，成为“绿水青山也是金山银山”的最好诠释。

　　在面临国内外各种柑橘“挤压”的压力下，重庆也在不断思索：怎样才能让重庆柑橘卖得更远、卖得更快、卖得更好？

　　奉节、巫山、云阳、开州的脐橙统一使用“奉节脐橙”品牌；开州、云阳、忠县的血橙统一使用万州“玫瑰香橙”品牌；开州“春橙”品牌统率周边库区区县的宽皮橘……

　　● 2017年中国柑橘产量达到3800万吨，进口柑橘400多万吨。从均量来看，中国人均消费柑橘已超过世界平均水平，呈“极度饱和”状态。

　　● 2017年，我市柑橘种植面积331.6万亩，产量312万吨。

　　在2月26日举办的“2019·三峡柑橘国际交易会”上，三峡柑橘产业联盟成立。

　　联盟成立的倡议书中称，要“共建三峡柑橘销售平台，共育三峡柑橘区域公用品牌，共享科研技术人才资源，共防自然、市场风险，共促产业提质和健康发展”。其中，作为抱团发展的核心，共同培育柑橘公共区域品牌再次被提上日程。

　　品牌升级是必由之路

　　走进“2019·三峡柑橘国际交易会”，各区县都在卖力吆喝着自己的柑橘，品种琳琅满目。

　　“从柑橘的包装上，就能看出各个区县在发展思维上的变化。”从事水果经营多年的武汉经销商奚吉留说，据他观察，十年前重庆柑橘对品牌打造几乎不上心，通常是买一个统一印着“优质水果”的瓦棱纸箱，就大大咧咧地闯市场。约七八年前，一些果园的包装箱上开始有了自己的商标，“现在，各个企业的包装箱上除了自己的商标，还有区县自己的区域品牌和LOGO。”

　　记者留意到，目前使用频率较高的品牌是奉节的“奉节脐橙”，巫山的“巫山柑橘”，忠县的“忠橙”……在意识到集中力量做大品牌的好处后，大家都以区县为单位发展区域公用品牌。

　　其实，早在2010年，我市就发展过第一个市级的柑橘区域公用品牌——“重庆柑橘”。

　　“柑橘可以分为甜橙、宽皮橘、柚等很多个种类，每个种类下面又可以细分为多个品种。比如脐橙，种植面积较大的就有奉节的72-1、纽荷尔、鲍威尔等十多个品种。”市农业农村委特经处处长洪国伟表示，一个区域公用品牌统揽近百个品种难度较大。因此，我市去年又决定推出重庆柑橘区域公用品牌的2.0版本。

　　这个“升级版”以“合并同类项”为基本思路，将同一生态区的同种类柑橘进行整合：脐橙中，以名气最响亮的奉节脐橙领头，奉节、巫山、云阳、开州的脐橙统一使用“奉节脐橙”品牌；血橙中，以表现最优异、目前市场认可度较高的万州“玫瑰香橙”为领头羊，统领开州、云阳、忠县的血橙品牌；宽皮橘以开州的“春橙”作为统率，带领周边库区区县的发展……

　　“这些区县，气候条件大体相似，如果按统一标准种植，品质差异不会太大。”洪国伟说，这样整合区域公用品牌，可以跨行政区县，但为了品质，不能跨生态气候区，如渝西片区的脐橙就不能使用这一区域公用品牌。

　　抱团做大市场

　　“抱团才能过冬”，已成了库区各区县的共识。

　　据统计，2017年中国柑橘产量达到3800万吨，进口柑橘400多万吨。从均量来看，中国人均消费柑橘已超过世界平均水平，呈“极度饱和”状态。这一年，我市柑橘种植面积331.6万亩，产量312万吨。

　　从三峡库区来看，又面临着“不多”又“不少”的尴尬。以普通中熟脐橙为例，产量约74.7万吨，仅靠西南地区难以“消化”。但同期成熟的赣南脐橙，产量接近200万吨，市场占有率直接碾压三峡库区。

　　“赣南脐橙是江西南部18个区县共同打造的区域公用品牌，因此才造就了‘巨无霸’的体量；重庆三峡库区各区县则各自为政。”湖南农业大学教授邓子牛说，目前中熟脐橙产量最高的奉节县年产量40万吨左右，与之毗邻的巫山只有8.5万吨。

　　而市场早已做出了“区域公用品牌”的选择。一位不愿透露姓名的经销商表示，在重庆市内销售时，各区县都在打各自的区域公用品牌，可一旦出了重庆，不少经销商就统一打上“奉节脐橙”的牌子。几年前，他曾见过市外某县生产的脐橙，以每公斤3元的价格运入重庆，装入印有“奉节脐橙”的包装箱，摇身一变后，与收购价为每公斤4.2元的奉节地产脐橙一起，卖出了每公斤6元以上的好价。