在商业化这件小事上，美拍们赶超Snap的机会在哪里？

主打影像应用的社交产品Snap上市了，一开始华尔街就用340亿美元的估值，表达了对它的期待，虽然最近市值不太稳定，但始终超过250亿的市场，依然让众多以社交自诩的品牌们眼红。

Snap去年的营收约为4亿美元，其形式主要包括广告商赞助的滤镜工具，以“视频故事”形式呈现的视频广告等。美图旗下的美拍和Snap从产品形态介质上极为相似，美图一度被看作是中国版的Snap，据悉，美图在上市之前的2016年上半年，营收为人民币5.855亿元，主要来自智能手机和互联网服务，其中智能手机销售收入是公司最主要收入来源，2016年上半年占比95.1%。

根据招股书的数据显示，Snap 2017年营收预计将达到10亿美元，那么美拍们赶超Snap的机会在哪里？

同为“ camera company”，Snap和美拍商业化的路子为何走得不一样

在Snapchat的整本招股书里，一直在反复强调“Snap is a camera company”，而中国同样以影像应用起家的美图却一致对外声称自己是“移动互联网公司”。

他们有着类似的基因，比如：

Snap和美图拥有着近似的用户群，都和图像应用有着莫大的关系，每天使用Snapchat的日活用户中， 60%用户是 13-24 岁的青少年。而美图旗下软件月活总数达到4.56亿人（截至2016年10月），用户群体的年龄也主要分布在16-22岁和22-30岁之间。

但差异其实刚好发生在细节上。

比如，Snap女性用户占比处于接近平衡的55%，而根据第三方机构显示，美图用户形成了明显的性别分布，总体女性用户占70%左右。更为关键的是，他们出现了“基因突变”。

1、独立个体和生产粉丝的“网红中心”

Snap的用户是去中心化的个体，截止到2016年第四季度，Snap的日活跃用户为1.61亿人，也就是1.61个个体，他们分享自己，建立自己的关系链，以交叉纠葛的网状形成关系。

Snap的去中心化让人们称为独立个体，而美拍的“达人中心”则放大了人们的影响力。美拍们则成为了生产粉丝的“达人中心”平台，这对于kol或者富有表演欲望的人来说，算是天生助力。

比如美拍上的HoneyCC，她原来是一名舞蹈老师，因为在美拍平台发布极具个人特色的创意短视频，迅速从素人成长为拥有众多粉丝支持的短视频达人（美拍粉丝近200万，微博粉丝57万），甚至在今年美图T8的手机发布会成为登台演讲人之一。还有在美拍上坚持原创短视频，如今淘宝店铺销量为淘宝美妆行业前几名的搞笑达人罗休休、成为金星秀客座嘉宾的外国美拍网红阿福等。

从这点看，在人人都可以成为短视频内容生产者的今天，Snapchat织就了完整而稳定的社交网络关系链，而中国的美拍、B站等UGC视频平台则通过算法、话题、标签等挖掘更为优质和更具有话题传播性的内容与人，塑造一个个“网红中心”。

2、拍她（社交）和自拍（为了社交）

尽管Snap的成长和中国多数短视频、直播平台的诞生一样都是依赖于荷尔蒙经济。但Snap的镜头多是对准她人，向外拍，而中国热衷社交的群体，尤其是女性手里的镜头则是对准自己，玩自拍，这一特点在美拍的工具类玩法中尤为明显。这不仅是中美文化的巨大差异，还是两种产品形态的差异。一种是天生就是社交，我拍你，我是在和你聊。一种是为了社交，我拍我自己，我先是为了让我好看。中国人对社交的渴求触发点是在美上，美拍这类产品则正好让这种渴望得到释放。

海外，年轻人想要的是更酷的影像社交产品，于是Snachat出现了，用短视频完整地串起了社交链。但对于中国的短视频应用来说，用户除了自拍，上传，分享，还能有什么？ 又该如何围绕“自拍”的短视频去强化关系链？

从工具转型短视频社区的美拍，通过大数据算法挖掘优质内容，结合定制热点的热门话题，通过热门吸引参与者产生更多热点UGC内容来完成社交关系的传递。这个“套路”目前证明确实有效，美拍用户的每日平均耗时由2014年5月的12.9分钟延长至了2016年10月的33.8分钟（数据来自美图招股书）。

而今年以来美拍产品又做了多次更新，从用于自拍短视频的AR特效“激萌表情”的高频次更新，到动态版大头贴“10秒海报”的上线，这些拍摄玩法的创意都是围绕着“自拍”展开，玩法设置也更“偏袒”年轻用户尤其是女性。看来美拍是要让一部分女性用户先high起来。