70后夫妻在非洲卖纸尿裤年入32亿，这家深耕15年企业凭啥火了？

身为长期留意科技跟消费领域的观察者，我们察觉到乐舒适的事例冲破了传统出海企业的讲述逻辑，它没有挑选成熟市场，而是耗费十五年光阴在了非洲证实了“本地化制造加上全渠道渗透”的切实策略。这样一种非典型的路径说不定能够给更多寻觅全球化突破的中国企业供给新想法。

市场格局演变

正经历结构性转变的是非洲卫生用品市场 ，根据尼尔森2023年数据表明 ，在西非地区婴儿纸尿裤渗透率从五年前的18%提升到了27% ，在肯尼亚等东非国家卫生巾渗透率突破了35% ，这种增长态势吸引了包括金佰利在内的国际巨头的关注 。

乐舒适凭借差异化定位做到实现突围，于加纳首都阿克拉所设立的研发中心不断持续改进产品吸水性能，其大众系列纸尿裤定价相较于国际品牌低百分之三十，不过借助多层复合芯体技术保证了基础防护功能，这样的技术适配策略让其在中等收入家庭获取到稳定客群。

产能本土化进程

2019年建成的加纳特马工厂，是产能转型关键节点的标志，该工厂配备六条全自动生产线，当地采购高分子吸水材料占比达45%，此使得原材料采购成本较进口下降18%，本地化生产还把交货周期从原先的三个月缩减至七十二小时 。

于2022年投产的尼日利亚拉各斯工厂的第三生产线，专门从事超薄卫生巾的生产，其运用透气底膜技术来适应高温的气候，这条产线的年产能能够达到八亿片，它可以满足西非地区三成市场的需求，并且能够创造出六百个本地的就业岗位 。

渠道网络构建

于渠道策略方面，乐舒适运用“现代渠道跟传统零售”双轮予以驱动，2023年上半年所呈现的数据表明，其产品已进驻非洲十二个国家的大型连锁超市，并且覆盖数目超过八万家的社区小店，在拉各斯市场那里，产品分销的密度达成每平方公里五个零售点 。

对于偏远地区，企业创新性地采用移动货车销售模式，这些配备了GPS定位的销售车队，每周都会前往乡村集市进行巡回，在加纳北部地区进行试点的这段时间里，区域销售额的提升幅度达到了两点三倍，这种深度分销体系，构成了其竞争壁垒的关键部分。

消费升级趋势

壮大的非洲中产阶级带动了消费观念的转变，市场研究显示，肯尼亚家庭每月婴童护理的支出，在家庭总收入里所占的比例，于2020年是百分之三，到了2023年提升到了百分之五点五，消费者开始注重产 品的舒适度，而非仅仅是关注价格。

在科特迪瓦的市场当中，被乐舒适所推出的天然棉柔系列卫生巾，其价格相较于基础款而言要高出百分之四十，然而在上市长达六个月之后，市场份额却达到了该类别的百分之十二。这样一种消费分层的现象，表明市场正在构建起多元化的需求结构。

资本战略布局

有文件经港交所披露呈现，此次 IPO 所募集的资金会着重投放于全球产能的扩充。其中，在秘鲁利马建造的生产基地，其年产能经过设计可达五万吨，预估在 2025 年正式投产后能够涵盖安第斯山脉地区的需求。墨西哥蒙特雷的工厂瞅准了北美市场的代工机遇。

在技术升级这块儿，企业打算引进八条德国产的高速生产线，这些设备每分钟能够生产一千二百片纸尿裤，效率提高了两倍。与此同时，企业拨出两亿港元去建设迪拜研发中心，专门致力于开发适合热带气候的卫生产品。

新兴市场拓展

拉丁美洲变为下一个战略重点所在，2024年第一季度给出的数据表明，巴西卫生巾市场的平均价格相比于非洲要高出百分之六十了呀，不过其渗透率却不足百分之五十呢，这种市场呈现出来的特征跟乐舒适所熟悉的非洲模式有着相似性，靠着这个能迅速去复制成功经验啦。

显示出，哥伦比亚那波哥大的试点项目，借助对产品尺寸予以调整从而适应本地体型特征，再配合当地分销商网络，于六个月内达成了市场份额百分之三的突破。而这般灵活的本土化调整能力，成为了拓展新市场的关键支撑 。

目睹乐舒适自西非起始直至登上资本市场的十五年进程，我们心生好奇，这般“本地化制造 + 全渠道渗透”模式于数字化时代是否仍具备可复制性？尤其是在当下 AI 技术能够精确剖析消费需求之际，传统消费品企业该怎样去平衡数字化工具与实体渠道建设之间的关系？欢迎于评论区分享您的看法，要是觉得本文有价值，请点赞助力我们持续产出深度内容。