musical.ly：“殖民”美利坚

2017年 11 月 10 日，今日头条宣布正式与北美知名短视频社交产品Musical.ly签署协议，将全资收购Musical.ly。Musical.ly的市场估值接近 10 亿美元。

神秘的中国团队

两个月之前，musical.ly在德国参加了一场由Youtube举办的线下活动。

活动现场，主办方派出了一支多达二三十人的庞大队伍，尽显地主本色。可没想到的是，现场最吸引眼球的竟是musical.ly的音乐展台，台前围满了参观者。很显然，Youtube和大多数参展公司并不明白，musical.ly为何能够拍出二十几人的团队，身着统一服装井井有条地维持着秩序。

musical.ly，全球拥有3000万用户，最新一轮估值达到5亿美元，是当下最受美国青少年欢迎的娱乐社交App，几乎每五个美国青少年，就有一个是他们的用户。短短两年不到，他们登陆过全美iOS免费排行榜第一，3000万忠实用户平均每天每人生产1.2个短视频。

被粉丝爱称“霉霉”的全球最火女歌手Taylor Swift是musical.ly的用户，而在平台上自己生长起来的小网红代表Baby Ariel已经收获1000万粉丝关注，成为迪士尼的代言明星。

不过，或许很多美国用户还不知道，musical.ly的两位联合创始人是中国人，背后也是一支不折不扣的中国团队。成功“殖民”美利坚。

创始人的素质

GGV纪源资本担任管理合伙人童士豪，小米、小红书、智米这些超级爆款背后都有他的身影，同时他也参与到了最近几次musical.ly的投资中。

外出参加活动时，童士豪经常会拿musical.ly作为中国公司出海的成功案例，其中，他非常果断地下了一个判断：musical.ly的成功绝对不是偶然。这与背后的两位联合创始人阳陆育和朱骏，他俩拥有的独特素质密不可分，素质最起码由三点构成：

第一，出海企业创始人的应该拥有一种境界，那就是不把出海当一回事儿。阳陆育在易保软件工作时期，长时间驻扎海外。对他来说，做一款面向海外用户的产品是很顺利成章的。加上多年在美国生活的朱骏，两个人对于老美的习性再熟悉不过。

第二，能够真正理解国际化的产品，还有出色的产品设计能力。朱骏主导设计的musical.ly，从App界面上看完全符合美国青少年审美。

第三，经历过失败，一眼就明白产品的问题在哪儿。这一点，此前连续三次创业失败的阳陆育已经是身经百战。

除了创始人素质，第二个关键条件就是时机。正如雷军知道该在什么时候去赌平价智能手机一样，阳陆育在2014年押宝的短视频领域，正巧就是“过了那村就没那地儿”的绝佳风口。

抢滩短视频

能够压中短视频，来自于阳陆育当时对视频App市场大量的观察。2014年，他花了一个月左右的时间，把全世界App市场中能够找到的所有视频、音乐应用都看了一遍。他甚至把美国的应用排行榜直接统计到前300名。后来，他发现这些应用大致可以分成两种：

第一类是编辑工具，占了总数的一大半。有的应用是拍视频，完了再简单剪辑。有的是加滤镜，有的是加字幕，等等。

第二类是看视频。纯粹就像手机上的Youtube，播放各种正版或者盗版的内容。

可阳陆育觉得，这些都远远不够。他认为普通人“拍视频”的需求从来就没有被好好满足过，需要有一个工具能够让所有人都能生产出高质量的短视频。一段视频想要吸引人，无非是在画面构图、故事结构还有背景音乐上做到完美。

画面可以参考instagram；

故事结构等同于分镜和剪辑，参考美拍，短视频有太多套路和模板可以选用；

而唯一没有太好解决的，也是恰恰最能渲染视频氛围，是配乐。

短视频+音乐，musical.ly就是在这种逻辑下诞生的，从一开始，阳陆育就希望要创建一个工具加社区的产品形态。让普通用户也能创造最好玩，最具观赏性的短视频内容。正巧，这与强技术，轻运营的团队背景不谋而合。

专攻美国市场

有了产品原形，阳陆育就在全球市场的App渠道投放出去了。当时，他还找了一些渠道在中国做推广，但是没有引起多大反响。

可刚过了一个多月，他们突然从美国用户那边收到200多封反馈邮件。要知道之前做教育项目，他们一年都没有收到200封邮件。很多人在邮件中反馈应该添加什么样的内容，而更多人在帮忙出点子。

显然，美国青少年在更新好玩应用这件事情上，确实比中国反应要快，不然也不会在巨头阴影下横空出现Snapchat（虽然musical.ly现在正在干同样的事儿）。