企业玩抖音的5种方式和5个问题

目前为止，我发现我身边还有不少企业在犹豫，到底要不要做抖音。

我能理解这种困惑：一方面是确实看到了抖音的火，身边基本每个人都在玩抖音，日刷2小时很普遍；另一方面是看不懂，不就是短视频么，快手2013年就出来了，后面还有秒拍，小咖秀，美拍等一大堆短视频app，那时候都没做，为啥现在就该做了？最后是担心：这种短视频app都有自己的生存期，好多还是昙花一现，如果自己好不容易做起来了，最后软件过气了，怎么办？

推手刘特师想用时代这种大词来解释。电商时代，微博时代，微信时代，公众号时代，直播时代，现在到了短视频时代。时代不是产品，产品可以过气，但一个时代至少是5年。在这5年内，它将跟其他时代出现的各种产品一样，大大改变整个商业的生态格局和消费习惯。所以这也是为什么继抖音之后，腾讯，阿里，百度等巨头纷纷杀入战场。

所以，做，是一定要做的。问题应该是怎么做。

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企业玩抖音的5种方式

我们先来盘点一下当下企业玩抖音的五种方式。

一、官方系投放系

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。

优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，要么买，要么下载，更容易看到效果。

劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但1000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备30万吧。相对当年我们在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏，品牌曝光还是可以的。

二、达人合作系

就是找抖音红人打广告。

优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，以能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元／粉丝类推，也就是如果100万粉丝的达人，一次价格在3万。

劣势：抖音偏“陌生人推荐”的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作（异地制作很可能跟预期效果有偏差），

效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

三、病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

效果：目前火遍全网的各种“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌，比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频，也破了10万赞。这种东西很像我们之前给品牌／产品做的炒作，只不过我们当时的渠道不在抖音，在微博，论坛，新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

四、个人IP带货系

就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。

优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

劣势：需要自身有天赋（颜值或表现力），或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

五、品牌入驻系