市场宣发3步走：从准备到落地的基本套路解法

计划准备期、制定期、落地期三个阶段应该做什么？

闲来无事，捋了一下做市场宣发的思路，仅供参考。

计划准备期

①透彻地了解你的产品

做市场宣发的目的，归根到底在于让市场知晓你的产品，并成功地将你的产品“销售”出去。而作为一个“销售”，最基本的素养就是要去透彻地了解你的产品，并让自己真正地喜欢上自家的产品。

了解自家的产品，你不仅需要了解产品的基本属性，更要了解产品的特色、亮点所在。当然，若想更全面，客观低了解自家的产品，除了自己的体验认知外，更可借助与产品同学的交流沟通以及产品说明书去进行了解。

此外，所谓“知己知彼，百战不殆”，在透彻地了解自家产品属性特点的同时，也要将视线延展到竞品的身上。去了解竞品的特点和受众情况，耗费一点时间去分析复盘竞品的市场宣发方案。

在我看来，对竞品市场宣发方案的复盘是在计划准备期很有必要去做的一步。通过对竞品市场宣发方案的复盘，你能很好地把握同类产品宣发的一个方式与节奏，进而可以借鉴学习竞品宣发中优秀出彩的部分，同时亦可使得在己方产品宣发方案制定中避免重蹈竞品宣发过程的那些“坑”。

当时部门合力对《阴阳师》市场宣发方案的复盘

注:

对竞品宣发的复盘应当全面，客观公正，从本溯源地去进行复盘。既要对竞品产品有一个清晰的认知，同时在对其宣发方案的复盘中全面考虑ToB,ToC向宣发重点及其采取的措施并进行复盘。

而相关资料可通过竞品官方宣发渠道所Push的内容、媒体所Push的内容以及百度指数，新浪微舆情等通道获取。尽可能地做到全面覆盖。

②透彻地了解你的目标受众属性

“销售”你的产品，不仅要对你的产品“知根知底”，对目标受众的“知根知底”亦摆在同样重要的位置上。

对目标受众的了解不仅需要对目标受众的基本属性（包括但不限于年龄段，地域分布，喜好等）进行清楚的了解，更要学会对目标受众按属性进行分类，在目标受众中区分出你的核心目标受众、次核心目标受众以及泛目标受众。因为这事关你在计划制定期对宣发模式及节奏的把控。

对某款手游首测用户的问卷调查

注：

目标受众基本信息的获取一方面可借助产品说明书及产品测试期间调查问卷反馈数据进行了解，另一方面更可通过竞品用户属性（可借助百度指数，新浪微舆情等工具获取）的佐证进行了解。

在对目标受众基本信息有了清晰的了解后，所需要做的就是对你的目标受众再进一步进行划分——从目标受众中，划分出你的核心目标受众，次核心目标受众以及泛目标受众（因产品不同，划分亦或有不同）。这里以一个IP类MMORPG手游为例，作为一款手游产品，其核心目标受众自然当聚焦为MMORPG手游用户，而其次核心用户则为IP向受众，至于泛用户则为其他类用户（包括但不限于其他类手游用户）。

当然了，各的属性用户其亦有重叠的地方，如既是MMORPG手游用户，同时又是IP向受众，但这对我们而言是好事，并不会对目标受众的划分造成困扰。

③掌握产品上线关键时间点及期间重点营销事件点

若是不了解产品上线时间等关键时间点就出宣发方案，无异于不带武器就上战场，而这显然是不合适的。因此在计划准备期，你必须要做的一件事就是和产品、运营等部门的同事明确产品上线等关键时间点（精确时间点最好，大致时间点亦可），如此你才能够合理地去把控整个宣发期，确定宣发的预热期，发酵期以及爆发期相关工作。

当然，除了掌握产品上线时间等关键时间点之外，你还需要对期间营销热点大事件时间有一个全面的把握，如此才可寻求“借势”、“借力打力”，实现宣发效益的极大化。 

2018年营销热点大事件时间轴

注：

对重点营销事件时间点的把控，一方面可以花费时间制作一份类似于上图中的营销大事件时间轴，另一方面可通过搜索引擎工具检索当年的“营销日历”。

了解了相关的营销大事件及其时间点，你便可以快速地检索、发掘或可利用的借势时间点了。

计划制定期

①因目标受众制宜