裂变出2.7亿用户，全靠被用户薅羊毛，还有这玩法？

“微信读书要花钱吗？

我用微信读书三年多，182本书，蹭会员薅羊毛86天！

没花一分钱！‍♀️”

我们在采访微信读书重度用户许佳时，他坦言道。

微信读书作为一款不具先发优势的阅读app，在不到4年的时间内收割了近2.7亿用户，免费这个手段是最主要的因素吗？

其实并不然。

本篇，我们将为你详细分析微信读书充分发掘社交关系链的增长方法及活跃、留存手段。在互联网资本寒冬猛烈来袭，移动互联网人口流量红利见底的当下，我们再看还能如何做增长。

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微信读书的“啊哈时刻”！

可能很多同学对“啊哈时刻”这个概念不熟悉，“啊哈时刻”是指用户感知一个产品价值感最强的那个点。

比如，摩拜可以直接通过微信小程序扫码解锁自行车，不需要下载app，这也是摩拜同期较ofo获得更多用户的啊哈时刻。

引用馒头商学院《增长思维12讲》导师李云龙的观点：在而不同的阶段，产品的“啊哈时刻”可能是不同的。如果没有啊哈时刻，我们是找不到驱动用户增长的支点的。

微信读书，是微信旗下开发的一款读书类产品，微信出品必与社交相关。

那么，微信读书的“啊哈时刻”是什么呢？

在为用户提供好的阅读体验的基础之上，两点最关键——“发掘社交✖️阅读的可能性”和“以分享为基础的内容选品”，而且这两点持续贯穿微信读书在用户增长、活跃、留存的全过程。

1、发掘“社交✖️阅读”的可能性

读书看起来是一件非常“个人化”的事情，书友之间的交流多半发生在线下，比如读书会等等。但微信读书非常准地看到阅读者之间“交流”的需求，并把社交阅读需求的实现迁移到线上，突破了地域和时间的限制。

2、以分享为基础的内容选品

微信读书作为阅读类app，最基础的是内容选品。

在做内容冷启动时，微信读书就在考虑借助微信做用户增长的“分享环节”。

微信的主力用户群，年龄偏大且多为职场用户，需要借助朋友圈树立自己的形象。其读书的类型和内容也是打造人设的关键因素。

作为微信用户的你，愿意在好友心目中树立一个什么形象呢？

如果你读的是玄幻、修仙类网络小说，或许不太想让身边的朋友知道吧。

所以，微信读书，在最初期的选品上，就偏向“严肃阅读”。

在这个设定之下，微信读书主推的是出版物，比如经管类、人文社科读物，这些内容显然更适合晒在朋友圈。

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微信读书如何做裂变？

微信读书拥有了啊哈时刻，那么如何获取用户呢？

虽然微信表面上没有宣传微信读书，但是，在微信APP中，搜索任何一本书，检索结果第一栏，都会是微信读书的小程序，这也提高了微信读书的流量。

而对于现在微信读书在今天的成功，如果仅仅说他爸是微信，那是非常不负责任的。

事实上，微信读书在拼爹这一层面，还是很克制的。

根据馒头商学院《增长思维12讲》导师李云龙的理论，微信读书增长主要应用的核心的方法论模型就是——利用长效分享机制。

微信读书能有今天的用户积累，最核心是发起长效的、能抓住用户“痛点”的（有利、有用、有逼格）裂变活动。接下来，我们专门拆解微信读书的两个裂变活动。

1、赠一得一

这个活动已经下架，但是现在看来仍然有可以让我们学习的地方。

活动规则是，将你想看的书，分享给一位好友，好友领取后，你们都可以免费看这本电子书了。不过，赠一得一的活动仅有两次。

而类似的活动，还有买一赠一，就是你买了一本书之后，还可以再赠送给一个好友。

这种熟人社交的方式很多app都在用，比如，几个月前上市的拼多多，利用的就是熟人社交，让朋友帮忙砍价，一轮轮下来价格越来越便宜，裂变触及到的人也越来越多。

但微信读书的“买一赠一”活动则是让一人领取即可。不同于拼多多的是，裂变方式一个是“求助”，一个是“赠与”——用户的好感度会有差别。