如何写推广文案，一篇读懂推广文案清晰逻辑

在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样。只能用“你以为的就是你以为的么？”每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后她都不满意一样。

总结原因就是：逼格够高，落地很难！

一

写在前面

1.我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感，进入公司自然知道文章是写给用户看的，即“以用户为中心”，你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？

2.写推广的载体/渠道不同，推广的文案也就不同策略。比如在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

3.以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。

按照互联网用户思维来看，推广文案整体思路是用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”，即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是A：Attention（引起注意） I：Interesting（兴趣） D：Desire（购买渴望） A：Action（行动）。“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：

１．加人物代词，即你我他，加上“我”“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？都是人的猎奇心理惹得货。加上“你”则体现代入感，人都是关心与自己相关的，举个简单的生活用语，“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢？

２．口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。拿上面的例子来说，“她４３岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费１10000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。

３．还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问，设问，那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如“啊”“哟”“哈”“嘻”，当然酌情使用！

3、场景实用型