打破广告公司的困境

这一篇我想聊聊如何打破广告公司的困境，有我在广告行业工作多年的思考，也有我在跳出这个行业之后的观察，希望对从业者有所启迪，有所裨益。

2009年，我和我的四位伙伴一起创立Verawom，一直到2018年初。我们见证了中国社会化媒体的蓬勃发展，也经历了公司从创业、成长到壮大的每一个阶段。

今天，我会从管理者、制度设计、组织架构、日常工作等维度分享我的思考，这是我的实践所得，完全是由自己摸索，未必完全适用于每一家公司，但我能做到的就是知无不言，言无不尽。

一

管理者

1、管理者不能一味地寄希望于外部招聘。广告行业有不少老油条，他们每1-2年换一家公司，职位升一点，薪水涨一点。他们来就没打算久待，“忠诚度”和“对公司的认同”更是妄谈。甚至有的人试用期还没过，就开始寻觅新的工作机会，我最不感冒这样的人。

记住，职场中有一个铁律：优秀的人根本不会去找工作，因为工作会找他，而到处面试求职的人往往都是平庸的，可替代性很强。

2、只抱怨公司有各种问题，而觉得自己很厉害的面试者，他们没有坦诚的勇气，换公司怎么可能没有自己的问题。输不丢人，怕才丢人，缺乏勇气的人尽量不要考虑，为什么？见下图。

3、如果可以，公司要每年持续地补充新鲜的实习生，不要看专业、学校和学历，这些在广告行业都不是最重要的，我的主要判断标准包括：

说话时是否专注，有无眼神交流（这点很重要，广告这一行最重要的就是交流和沟通，眼睛无神，左顾右盼，甚至闪躲都不合格）；

普通话很重要，表达简练不啰嗦，有重点，有一定的逻辑性；

从进门见面的第一刻，到结束再见的那一刻，全程的社交礼仪是否得体，不必过于正式，能得体就足够；

面试时除了你问他，要留出时间让他提问，问有关公司情况、工作职责以及其他任何细节的问题，从提问出感受他的潜力和特质；

如果他有一些和广告、媒体、互联网相关的实习经历会加分。

为什么实习生那么重要？

很简单。在他们还没进入社会时，你的价值观、工作态度和方法就有机会影响他们，你就是他们的第一位社会大学的老师。相比于职场老油条们，实习生更容易认同公司，对公司有一定的感情，也许没有那么丰富的项目经验，但不要紧。他们很聪明，基本上只要6个月（甚至更快），就可以熟悉日常项目执行的工作。

不要吝啬你的时间，多安排一些时间给他们培训、分享和交流，多创造项目机会让他们参与，学到东西是他们最大的期望，也是他们更加努力的唯一理由。

所以，管理者要重视实习生，他们才是源源不断的活水，而非那些所谓的职场老油条。

4、负能量的人“斩立决”，犹豫不得，即使赔钱也要清除出队伍。这些人不仅仅自己不努力，还对团队产生副作用，后患无穷。他们的特征是永远在被动工作，传小道消息，偷懒和爱抱怨等等。如果一家公司一直有这样的人存在，那管理者是不合格的，这对努力的、积极的、有担当的团队成员不公平，久而久之就是劣币驱逐良币。

5、大胆提拔有能力者，不看资历和年龄，不要任人唯亲，这点是大忌。管理者应该和每一个人都保持相对的距离，评价下属的唯一标准就是工作结果，而不是他会不会巴结你，是不是擅长拍你马屁，或者是不是你喜欢的某种类型的人，切记不要和下属搞私情，公平的奖罚很重要。

6、不要迷恋名校生和留学回来的高学历者（这一点可能会得罪人）。先不谈他们爱不爱这一行，他们能做到脚踏实地，不眼高手低就很难。往往普通学校的学生更踏实。

企业的管理两个核心，一是管理者，二是制度设计。优秀的管理者与先进的管理制度会产生巨大的化学反应，互相促进，互相支撑。

关于广告公司的制度设计，我有一些实践心得与大家分享：