从0到100亿，名创优品的营销策略究竟有何高招？

很多人都有这种心理，一分价钱一分货，便宜没有好的，只买贵的不买对的。

那个时候，名创优品内部的人，各行各业的人， 99%都觉得这种模式根本做不下去，就像当初阿里巴巴在做线上的时候没有人相信一样。

我们当时还做了一波比较娱乐化的动作去告知用户，我们很不一样，文案写“同类产品同类品质别人卖100我们卖20”。

那时候有很多针对名创优品的负面报道，大家不相信便宜的东西能好到哪里去。

但我们坚持要做下去，我们要用品牌实力说话，把产品做的更好，让消费者相信便宜的东西是有好的。

在那个时候我们就看得见，未来在线下，人是可触达的，我们坚信线下实体零售是唯一的出路，因为看见了，所以相信了。

2013年到2018年，名创优品在全球78个国家开了3800家门店，其中国内2400家。

很多人在想，名创优品凭什么在不到5年的时间里突破100亿？还突破了几千家门店？

二

以产品为核心的小而美精选时代

以前都是以渠道为王，现在基本上都是以你的工具/武器为王，你的武器和新工具就是你的产品。

换句话说，上半场的渠道为王，现在下半场已经是产品为王。