怎样写出《啥是佩奇》那样的文案神转折？

这两天，一条名叫《啥是佩奇》的短片红了，满朋友圈都在传！乍一看，我还以为是十万个为什么呢。没想到，提着兴趣看到最后，竟是《小猪佩奇过大年》宣传片！

不得不感叹，城市套路深，我要回农村！

不过，发现了没有，你不仅把这个片子认认真真看完了，看完后还忘不掉。这部由张大鹏执导的《小猪佩奇过大年》先导片，时长5分40秒，讲述了李玉宝为孙子全村寻找“佩奇”的故事。

故事开头，临近年关，眼瞅三岁孙子要回村过节，李玉宝却难为坏了。孩子想要一个佩奇，可啥是佩奇？一头雾水的他借村里的喇叭问了一圈，得到的答案令人啼笑皆非，有人说是直播网站性感女主播，有人拿出同名洗洁精，还有人说是棋牌的一种。兜兜转转，懵懵懂懂，最后李玉宝用鼓风机自制了一个“佩奇”。

接着，故事依照亲情与盼望儿孙回家过年的套路走，除了有温情、喜剧、笑点、打击，最后还来了个大大的神转折。让你一开始误认为是一部家庭温情喜剧片，却在结尾突然告诉你：新年，别忘了带家人去看一部名叫《小猪佩奇过大年》的贺岁片。

这简直是广告界的一股泥石流啊！

为什么这么火？

说到底，《啥是佩奇》表现了中国人的年，体现了中国人的情。不仅让观众感受到了父亲对儿子回家过年的期盼，对孙子的想念，以及被“不回来啊”带来的打击。还让你从心底涌起一股“快过年了，回家吧，爸妈在等你”的情感共鸣。

说到这里，我想问问，你有没有听说过一句话？

文案的本质是沟通，而通过故事神转折则是一种高明的沟通策略。从“烽火戏诸侯”到“雕爷牛腩”，能够让人记住的、留下深刻印象的，一般都是故事，这就是文案营销的魅力。

在信息过载的新媒体环境下，神转折文案拥有比普通文案更强大的传播力。它利用人对故事的天然喜好，消除了人对广告的排斥感。因此，好的文案一定是通俗易懂、方便传播的，因为你不是在写散文，也不是在写小说。写得太深奥，太生僻，读者一看就退却。

不怕贼想着，就怕贼惦记。能够让人记住你的产品，营销就成功一小半了。  

在《啥是佩奇》中，文案就很通俗易懂，以一个人与人之间互相帮助的故事，一个父亲盼望儿孙回家过年的故事，一个平常人身边的故事。用亲情打通了各个地域和年龄层，这也是该片得以广泛传播的原因。

如果你创作的故事不痛不痒，缺乏穿透力，故事也就不会像针那样扎进观众心中。而要写出扎入人心的故事，需要精准洞察。

大部分人对故事的理解就是人物、情节、环境，然而即便具备了这些要素，大多数情况下还是只能写出一个完整但平庸的故事。

举个例子：如果要给一家健身房写文案，勾起用户管理体型的欲望，你会怎么写？

【文案1】

Andy，25岁，健身365天，甩掉20公斤。

【文案2】

Andy，25岁，2016年体重70公斤，绰号“胖妞”；2017年体重50公斤，人称“女神”。

两则文案相比，文案1虽然具备了故事要素，但相比文案2就缺少了一根能扎中用户痛点的“刺儿”，那就是肥胖带来的人际交往伤痛。

文案大师威廉•伯恩巴克在“甲壳虫”汽车的一则文案中写到：