1898~2019百事可乐广告简史

从1898年~2019年的广告语的变化

从而窥探出在竞争环境下

面对市场变化做出对的选择

百事可乐作为无人不知无人不晓的碳酸饮料品牌，并非一出生就拥抱着市场，而是从诞生之初就有一个强大的对手可口可乐。

在抢占市场的初期百事可乐一度差点被其收购，而它一步步最终与可口可乐分庭抗礼，一路所采用的战略和手段，真正讲起来又太过冗长。

我们就从连接消费者最后一步里最重要的广告语说起，窥探百事可乐每一步的变化。让我们乘着时光的飞船，去到百事可乐诞生的那个年代。

晚于12年出生的百事可乐，可谓是“天时地利人和”一个都不占，可口可乐已经成为当时消费者生活的一部分，刚刚诞生的百事可乐没有太好的办法，只能是从产品的角度去正面刚，突出清爽、可口、健康、促进消化等产品优势。

百事可乐logo变化

从1909年开始，面对可口可乐的竞争压力，百事可乐已经开始逐渐弱化产品本身的特点，而转向与消费者进行感性沟通，带来什么样的具体感受，在这一阶段，用过的广告语有“让你心满意足”、“喝过百事可乐，你将喜欢它”、“激励你的士气”等。

可以看到所有的广告语还是都在说自己，对于可口可乐而言，根本没有明显的竞争优势，效果始终不理想。

从1932年开始，百事可乐在广告上才开始真正的和可口可乐正面刚，正好赶上经济大萧条，大家生活上都很窘迫，于是百事可乐开始强调感受上的性价比，迅速在市场上取得了一定的成效，后来，又来了一条“花同样的钱，享受双倍的可乐”，再次刺痛可口可乐。

可可口可乐没有给百事可乐太多的机会，很快就降低价格，掌握了市场的主动权，加上世界大战期间的爱国营销，可口可乐的市场一直遥遥领先，但百事可乐始终没有找到更好增长市场份额的办法，这个策略一直持续到了50年代。

在20世纪40年代，可口可乐开始强调了自己的品牌，采用的口号是“只有可口可乐才是可口可乐”，而且从二战之后可口可乐在美国乃至全球的地位空前，而20世纪50年代开始，美国的经济也开始得到空前发展。

百事可乐为了取得竞争优势，以“社交”为切入点，如“咖啡时间”般，打造了一个“The light refreshment  ”（休息时刻），让百事可乐成为一种生活方式，并制作了一系列的海报。

部分海报

也许是大家认同了“咖啡时间”，大众对于百事可乐提出的“The light refreshment  ”并不太感冒，从60年代开始，百事可乐就开始调整营销战略，开始将目标对准年轻人，这一改变为后来百事可乐的地位奠定了基础。

百事可乐发现了可口可乐的一个漏洞，虽然它可以说是经典，但反过来，也可以说它老套过时不是吗？加上在二次世界大战之后，美国诞生了一批没有经历过战乱，拥有独立思想的年轻人，他们和父辈的观念并不同，于是百事将自己定位为“年轻人的可乐”，标榜新一代的人应该喝百事可乐，在80年代甚至逼得可口可乐不得不推出新配方。