线下店怎么做抖音？我们可以和“张学友”们学习一下

在抖音上自称“跑快车的张学友”是一位跑快车的老司机，他在后排座位上放了一个无线话筒，会邀请乘客选择歌曲唱歌。

在乘客唱完之后告诉乘客已经拍摄下来，能否发到网上，得到乘客允许，就将简单剪辑后的唱歌视频发到网上。

（数据截图来自于TooBigData，数据截止至12月10日）

两个多月，“张学友”获得了39.3万粉丝和139万的赞。

他上传的第一条内容就火了，40万点赞，千万播放量，带来了13万粉丝转化，当月粉丝超过了 20 万。

第二个月又出了一个爆款视频，又是超千万的播放量，涨了18 万粉丝。赞粉比的转化率很高。因网友的主动询问，无意间还带动了无线麦克风的销售。

“张学友”视频记录的多是年轻人，以美女为主。

有去参加万圣节妆容还没有卸的姑娘；有失恋了借酒消愁的男孩全程把帽子压得很低；有唱着“后来”一直在刷手机等消息的男孩，也有在妹妹唱歌时故意捣乱拆台的姐姐…这些人的故事引起了网友的围观和热议。

值得一提的是，“张学友”还在驾驶员座椅靠背上贴了一张自己的个人信息，如果乘客是单身姑娘，他会提醒乘客安全起见拍下来发给家人，晚上一个人坐车注意安全，也因这一贴心行为获得了乘客的信任和网友的好感，获得加分。

有时见乘客心情不好，他会适时说句暖心的话宽慰下。偶尔也会皮一下，在乘客唱蔡依林歌曲时候，制造点演唱会氛围来句“啊啊啊”配个音。

虽然在视频中，只闻其声，不见其人，但“张学友”的人设在和乘客网友的互动中，逐渐立体丰满了。

“张学友”具有用户运营和内容运营的思维，把一个小小的移动空间作为线下流量和内容的获取处，算是PUGC运营了。

同样是PUGC思路的玩法，海底捞的“抖抖面筋球”、肯德基的“隐藏菜单”都是网友自动自发的原生玩法，再通过抖音流传，官方迎合网友进行鼓励支持。

在这个案例中，“张学友”设计了一套玩法：

1、通过出租车天然属性来进行用户获客。

2、设置低门槛易参与的玩法，鼓励用户创造内容：自选歌曲在车上唱歌。

3、筛选出精准用户进行用户行为引导。

4、通过自己的抖音作为平台进行线上传播扩散。

5、带来线上平台的用户增长。

因出租车的移动属性，和线下固定场地不同，具有随机性。虽然“张学友”师傅在车里场景下火了，但用户很难主动去寻找司机。

可这种玩法如果运用在餐饮等线下店，带有POI定位，网友可以看到商家的地址、电话，就更有商业价值。用线上平台的用户增长，带动线下的增长转化，形成完整的闭环。

以演员黄觉的mandrill酒吧为例，今年夏天黄觉在酒吧里发起了一个小游戏，客人喝下一杯定制的鸡尾酒“地球最后的夜晚”之后，若能顺利的念完酒杯里的三句诗，这杯酒免单。

很多人去这家酒吧就为了挑战这个游戏，让“黄觉请自己喝酒”。这种浪漫的仪式感被参与者们主动拍了下来，在微博传播甚广。这类玩法，比“张学友”多了一重奖励机制，让用户有了自发参与和传播的诱因。

想必如果mandrill酒吧开设了自己的抖音，上传这类挑战“地球”的视频，定位酒吧的位置，也会聚集一批忠粉。

说句题外话，黄觉主演的“地球最后的夜晚”同名电影会在2018年的最后一天上映，他用这种方式给酒吧带来传播的同时，也巧妙的为电影做了预热。

参考mandrill酒吧的案例，理想化中线下店的抖音PUGC互动路径是这样：

1、获取门店自然用户的流量。

2、门店自行策划邀请优质用户，进行原生内容素材制作，设置 POI 定位。

3、设置低门槛易参与的游戏规则，激励更多用户产出创造内容，并发至社交媒体@官方 设置 POI 定位。

4、以自己的抖音号作为平台进行线上传播扩散，并和网友互动。

5、带来线上平台的用户增长。

6、将线上用户转化为线下用户。