MarketplacePulse：2018年度亚马逊平台现状回顾及趋势报告

2018年进入尾声，对于电商卖家来说，这是一个回顾、总结、展望的时刻。回顾这1年电商市场以及电商平台发生的变化，有助于电商卖家更好地应对接下的挑战，并预测2019年将发生什么。

为此，MarketplacePulse对美国各大电商平台，亚马逊、eBay、沃尔玛、Etsy、Wish、Facebook和谷歌零售平台等进行了深入分析，并得出本份报告（报告中数据均来自MarketplacePulse），具体如下：

一、亚马逊卖家“漏斗”

二、亚马逊中国卖家比例

三、2018亚马逊新卖家全球站点布局

四、Prime会员项目效应

五、免费两天配送成为硬指标，但实现门槛高

六、沃尔玛是如何一步步逐鹿电商市场的？

七、努力转型中的eBay

八、谷歌的“觉醒”——Google Shopping 

九、Facebook的电商梦

十、Etsy安然无恙，是Amazon Handmade“绞杀”失败，还是…

十一、国外消费者购买中国产品的“遥控器”—— Wish

十二、亚马逊的护城河

十三、亚马逊正成为一个“付费游戏”平台

十四、亚马逊自营品牌当真将使卖家无路可走？

十五、卖家面临关乎前途的重要抉择

十六、2019年发展注意事项

本章节着重分析2018年亚马逊平台的发展变化及2019年趋势。余下其他几个电商平台我们也将陆续推出。

“在全球拥有超过200万的卖家”是人们对于亚马逊平台规模的统一认知，但除了其庞大的卖家数量，亚马逊在卖家表现方面的衡量指标也非常强大，相当于亚马逊的卖家“漏斗”。

如下图，根据亚马逊指标，数百万卖家在“漏斗”最上层，仅几万名来到了底部。事实上，至今已有超过600万的卖家在亚马逊平台销售过产品，但销售额超过100万美元的仅2万，而这2万卖家正是亚马逊平台销售额增长的核心推动力。

查看亚马逊平台的顶级卖家排行榜，你会发现其中有67%在1年前就已经在排行榜中名列前茅，有53%在2年前就已经名列其中，有41%已经位居前列有3年之久，如下图。顶级卖家的低流失率这体现了他们对于亚马逊平台所具有的长期依赖性。

超过100万家美国中小企业在亚马逊上销售产品，其中有18%的卖家来自美国加利福尼亚州，其他常见的地点包括纽约、佛罗里达和德克萨斯，占22%（如下图）。亚马逊对美国经济发展影响巨大，该公司称，已经为美国创造了90多万个就业岗位。

亚马逊的5个欧洲站点（西班牙站、意大利站、法国站、英国站和德国站）、日本站和墨西哥站受当地法律法规要求，需披露卖家商业信息。根据披露的商业信息，亚马逊欧洲站上，39%的TOP卖家来自中国，如下图。

事实上，2年前亚马逊欧洲站的中国卖家比例仅达到15%，而如今2年过去了，这个数字翻了一番，达39%。

尽管无法获知亚马逊美国站的具体数据，但是中国卖家在亚马逊美国站的份额绝不低于欧洲站的39%，甚至更高，因为欧洲站并非中国卖家的主要目标，对于中国卖家而言，亚马逊销售额最高的美国站才是首选。

2016年，Payoneer曾采访了900名中国卖家，发现62%的受访者在亚马逊上销售商品，其中有91%是在亚马逊美国站上销售的。