万字解析 | 名创优品，消费降级示范点？

名创优品，是“消费降级示范点”么？我们仔细研究一下这个问题。

如果把名创优品比作一辆汽车的话，研究汽车我们需要研究什么？

轮胎+油门+方向盘。

轮胎：是公司的价值引擎，是公司的立身之本。名创的定位是低价优质。这真的成立么？和2元店相比，名创的价格真的够低么？名创为啥要租最贵的地段卖最便宜的货？如果不付很贵的房租租金，名创优品不是可以卖的更便宜？

方向盘：是公司的竞争引擎。名创优品“山寨品”扎堆，“抄袭大牌”案例频发。正版叫消费升级，山寨品就是low，就是消费降级么？

油门：是公司的增长引擎。关店潮下，大家都在关店自保，保守扩张。名创如何完成从1到N，并且在4年时间开满3000家店？这种极速扩张的奥秘是什么？

本文将从这三个方面，深度解析名创优品。

为啥要在最贵的地段卖最便宜的货？

名创的定位是低价优质。这真的成立么？

你看名创优品的选址，都是在“最贵的地段”，缴“最贵的租金”。如果不付很贵的房租租金，是不是可以卖的更便宜？价值引擎是不是可以更好？

并不会。

“第三需求定律”

先抛一个网红经济学概念。

第三需求定律：当消费者必须支付附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了。这笔附加费越高，高品质的产品就变的越便宜。

意思就是有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。精选苹果比普通苹果好吃2倍！似不似很想ci！

在小城市：普通苹果1元一个 精选苹果2元1个。吃精选苹果相当于放弃2个普通苹果。用户讲究性价比，购买普通苹果。

在北京：附加费3元，因为卖苹果要缴更贵的租金、雇更贵的职员、使用更贵的包装等。普通苹果变为2+3=5元，精选苹果4+3=7元。吃精选苹果放弃1.4个普通苹果。用户讲究性价比，购买精选苹果。（本文用北京泛指）

所以，小城市中普通苹果卖的好，北京精选苹果卖的好。

是小城市的人太穷了只在乎价格么？是北京同学道德观飞升开始在乎价值了么？

不！大家都拿着一个相同的计算器。在自己经济可承受范围内，不停的算着性价比。

相比较后，小城市中普通苹果性价比高。北京，精选苹果性价比高。

名创优品的“第三需求定律”

名创优品为啥要在最贵的地段卖最便宜的货？名创的价值引擎不是低价，而是性价比。

我们从头说起。

名创优品主打生活小百货，小枕头、袜子、手套、牙刷、中性笔，定位“10元店”。和他竞争的是—— 卖劣质产品的“2元店”。

在小城市：2元店的劣质产品2元1个，名创优品10元1个。

在北京：假设附加费3元。劣质产品共2+3=5元，名创优品10+3=13元。

在小城市，名创优品干不过2元店。在大城市，名创优品才是性价比之王。

所以名创优品为啥要在最贵的地段？因为只有交了附加费，他才能提高性价比。

我们都承认，名创优品的上下游整合做的很棒，这帮助他拿到极低的产品价格。名创优品对于质量、设计、服务的重视，这帮助他提高了产品价值。

但是产品的性价比，并不是单纯计算 产品价值 / 产品价格。数字的高与低，是通过对比得出的。99分算高么？满分1000分。

产品的性价比，是和其他产品对比，比出来的。

在小城市，名创优品要和卖2元的劣质品对比。

没有任何竞争优势，那任何竞争都是恶性竞争。

在北京，名创优品要和卖5元的劣质品对比，甚至很多劣质的产品，因为支付不起附加费，连入场竞争的资格都没有。