50句干货金句看懂“消费升级”、“品牌爆点”！| MEXPO2018圆满落幕

2018年11月15日，为期两天的2018第八届梅花网传播业大展上海站在此圆满落幕！

来自群邑WAVEMAKER、二更、途牛、周大福、交通银行、之外创意等10余家营销界前沿企业的营销高管与企业领袖都在展会现场分享了他们的营销实操，场下座无虚席，与会者收获满满。

第二天的活动现场，又有什么缤纷趣事和劲爆观点呢？梅小花继续在万字现场速记中，总结出了50句行业金句，干货满满，等你领取！

昨日观点集锦请查看——这是你要的50条行业干货金句，请查收！|MEXPO2018首日分享

Part 1：品牌之路：升级or重塑？

不同的品牌面临不同的问题，有不同的思考。国货老品牌如何进行品牌升级重新定位、新兴的“网红”品牌又如何脱颖而出？化妆品品牌、食品品牌、教育品牌、网红品牌等，如何在不同的行业中求生？打怪升级还是打破重塑、不破不立？

群邑WAVEMAKER 内容营销负责人 李麒

《消费升级环境之下，如何打造品牌爆款》

1.爆款IP的打造需要五个能力：自带流量的吸引力；可变现的驱动力；持续创新的内容力；可跨界的衍生力；链接生活方式的沟通力。

2.打造品牌IP的两个方向：品牌人格化以及转化力。

3.品牌人格化怎么打造？

（1）品牌要自带性格，有产品力和品牌力

当一个品牌有了自己的性格，那么他就有成为爆款的潜力。

（2）打造圈层文化，精准沟通

很多时候，我们说的爆款未必是大众的爆款，而是一个圈层的爆款，圈层集聚到一定的效应后，会向大众辐射，这是通过圈层文化来做精准沟通的一个思路。

4、在人人喊变现的多渠道时代，如何真正激活转化？

第一、共生感。粉丝和偶像之间是一种共同生长，共同成长的关系。品牌可以通过粉丝和偶像的共生关系，去做孵化、应援、周边等，这些都可以成为品牌的机会点。

第二、信任感。现在大家对网红的理解进入到一个新的状态，他可能是知识型的网络，如罗振宇，他可能是情感型的网红，比如说咪蒙等等。品牌可以借助粉丝对网红的信任感，实现商业变现。

第三、烟火效应。时不时推出一个特别款（爆款），让消费者有一个购买的冲动。如奥利奥的音乐盒，很快成了爆款。

第四、社群+渠道。可循环变现。通过IP内容，共创品牌内容生态闭环，驱动渠道变现。

香港大学SPACE中国商业学院 教务长(学务) 暨首席讲师 杨仕名

《体验升级，打造品牌关键时刻》

1.今天的受众会在各种精心打造的场景中寻找诚实的，愿意展示真相的品牌。所以品牌究竟应该怎么去做？CSI模型，即好奇心、诚挚、互相连结。

2、不要把消费者当成客户，把消费者当成朋友，普通朋友很容易，要成为挚友得费点心思，下点功夫。

2、品牌怎么怎么重新唤醒用户对品牌的关注？这里有四个强力的关键时刻（Power  Moments）：

第一、提升（爽），包括制造与其他品牌不同的感受、提升品牌素质、强化讨好消费者的调性。品牌可以借此重新开展与消费者的关系，引起兴趣, 甚至刮目相看。

第二、骄傲（棒），包括品牌能够引以自傲的举措，值得庆祝的里程碑。品牌可以带来消费者的荣誉感,特别在消费者的人生重要经历上添加意义。

第三、链接（暖），包括感同身受，有知己的感觉，重点是了解的深浅, 不是相处的时间长短，品牌可以与消费者建立深入关系，协助聆听内心所想, 交换看法，达至双方了解。

第四、内省（悟），包括深层思考、新的体会、新的阶段、从新出发。品牌成为人生导师，影响消费者之余，也可能会影响到其他人。

如涵VP 蒋小刚

《如涵网红营销 助力品效合一》

1.其实所谓的网红，可以分为三类：电商网红，其次是营销网红、娱乐网红。

娱乐网红粉丝画像主要是男性，变现方式通过打赏刷礼物，可以理解为游戏主播等等。

营销网红粉丝受众男女老少都有，变现的方式主要是接广告；比如说某某营销号。

电商网红，粉丝人群就是年轻女性，变现方式核心是电商，其次是广告。

2.电商网红拥有较强的带货能力，体现在三个方面：1.人格魅力2.粉丝买单3.商品口碑。

3.目前这样的时代，可以说“网红”的影响力无处不在，“网红”们的安利种草行为正在一定行为上影响着每一个消费决策。

方太集团 副总裁特别助理 范超

《以品为牌：品牌的品格与品位》

1. 互联网时代，对于一个品牌来讲，想在消费者的心智中占据地位，需要变得独一无二。

2.做好品牌的关键的三步：产品和服务；品牌形象；生活方式；价值观和文化的输出。

3.品牌宣传沟通，不仅为了吸引客户，更要传扬价值意义，弘扬正能量。

4.价值体系可以按照层次分成：功能价值，体验价值，意义价值。

5.节点营销，不是单纯蹭热点，不是为热点增添热点，而是成为热点中的热点。

6.创意解决的是营销一部分的问题，而背后是坚固支撑的策略。所以不只是功能的罗列、企业文化价值观的说教，而是一个个离生活很近的场景。

7.百变的创意，背后都有不变的原则：关联产品，源于生活，根植文化，传递幸福。

百草味 品牌总监 丁小哲

《品牌升级背后的商业秘密》

1.电商零售增长放缓，红利殆尽，消费者需求在同质化严重、竞争激烈的环境中很难被满足。

2. 我们相信品牌升级下能够带来好的品牌体验，能够赋能一个整体的业绩增长。品牌体验会分成三大结构，分别是用户、产品和内容。