双十一，如何用明星“割粉丝韭菜”

今年双十一，各大平台几千亿成交额背后，离不开粉丝被集中“割韭菜”贡献的数字。

尤妮佳舒蔻的旗舰店首页，挂上了“品牌挚友”陈立农标准的商业微笑。今年双十一，尤妮佳舒蔻为陈立农的粉丝推出了新的玩法：11月10日晚十点之前，只要“省水湿敷化妆棉”套组销量达到29999件，就可以解锁陈立农的一次直播。

这样的促销手段具有非常明显的针对性——商家为粉丝福利设置了明确的销量目标，就是为了让粉丝为其买单。

用明星代言人吸引购买的套路早已屡见不鲜，但在今年双十一，品牌用明星“割粉丝韭菜”的玩法似乎更加简单粗暴了。在各大店铺里，几乎每个产品页面都能看到明星的笑脸，“某某明星定制礼盒”、“买多少套装送某明星海报明信片套组”等玩法层出不穷。部分商家甚至还给粉丝们安排了任务，只有解锁任务才能获得明星相关的福利。

“双十一”，粉丝被集中“割韭菜”

今年以来，国内偶像产业迅速扩大，娱乐圈涌现了一批流量偶像，在他们身上，粉丝体现出了强大的购买力。这让品牌方看到了新的商机，针对明星展开了一系列新玩法。而粉丝们为了让自家爱豆的代言人、品牌大使、体验官名副其实，好像变成了一茬一茬的“韭菜”，“痛并快乐”地被商家“收割”。

毒眸盘点了今年双十一商家与明星结合的促销活动，试图一窥这场声势浩大的“割韭菜”混战，究竟是什么情形。

 商家用什么姿势“割韭菜”？

购买解锁直播、纽约时代广场亮屏、明星亲笔签名礼盒……今年双十一，“割韭菜”的方式有点多。

上个月开始，为了在今年双十一“搞一波大的”，一批品牌赶在双十一之前官宣了明星代言人。随着双十一临近，明星微博的购物节氛围也愈加浓厚。NINE PERCENT成员朱正廷最近的10条微博中，有6条都是与双十一各品牌的广告有关，商家想拉动粉丝消费的迫切程度可见一斑。

 朱正廷最近10条微博有6条与双十一有关

利用明星在微博带热度后，品牌方还希望将粉丝引流至电商：在旗舰店页面设置签到任务，要求粉丝每日签到；给粉丝设置销量以外的任务，要求在规定日期前，店铺关注人数达到某个目标；或要求某商品加入购物车的人数必须达至多少......以冲击店铺KPI。

这样还不够，为了更直接地将粉丝转化为消费者，不少品牌干脆推出了针对粉丝的购买链接，并通过解锁任务的方式设下了一层层的购买目标，在粉丝将目标全部达成之后，才能解锁相应福利。