易烊千玺代言沙宣，如何“小脸”俘众心

调查显示，大多数消费者对洗护品牌没有明确的识别度和忠诚度。

反观洗护行业，各品牌的产品同质化严重，营销遭遇瓶颈，很多品牌更是由于没能融入当下的年轻人，出现品牌老龄化的窘境。

然而，作为洗护老牌的沙宣，最近在天猫超品日中实现了单日成交量近千万，刷新了天猫个护行业活动的日销记录。

我们知道，很多品牌凭借打折的方式，确实大大提升了销量，但破坏了品牌形象，更可能出现销量随着活动停止而骤停的尴尬。

深入了解后发现，沙宣与时趣联手打造的此次传播，不仅实现了销量的爆发，更收获了口碑，还实现了品牌年轻化的升级。

那么，他们是如何实现一箭三雕的呢？

继权志龙之后，易烊千玺在2018年成为国内第一位沙宣的全球代言人，此举既是对中国影响力的看重，也是对国内年轻人的迎合。

邀请当红小鲜肉做代言人，并不是新鲜事，但选对契合品牌的代言人，以及如何做好借势、与其粉丝的互动，才算是成功营销的关键。

对于新代言人的六千多万粉丝，如何挑起他们的兴趣，是引爆此次传播的关键。

通过制作一部易烊千玺“起床”的独家视频，通过微博官宣，吸引粉丝前往天猫的旗舰店进行解锁，将流量引入购物场景，避免了徒有声量的尴尬。

易烊千玺的粉丝，被昵称为“千纸鹤”，这一形象被联想到洗发水的泵头。

对众“千纸鹤”们来说，一款泵头被设计成纸鹤形状的洗发水，简直如同定制的爱豆礼物，同时，“千纸鹤”的寓意，让即使是“千纸鹤”外的群体，也能感受到品牌的祝福。

本次传播没有采用传统打折的方式促销，而从产品本身发力，让用户的购买行为更多的是因为对产品的喜爱。

首先，发布红、白、黑三色款千纸鹤泵头的天猫超品定制洗护产品，搭配同款发带作为预售的独家赠品，让粉丝感受物超所值。

在定制产品中，红色作为千玺应援色，限量发售1128个——11.28正是千玺的生日。限量款会附赠“沙宣天猫超级品牌日”专属编码信封+信纸，抢到的用户可以写下对千玺的祝福、折成千纸鹤寄回官方，官方会把所有纸鹤放进祝福瓶转交给千玺，由他抽取3名幸运用户出席自己的18岁成人礼。

本来能抢到限量款就让粉丝有种“天选之子”的感觉，而且还有机会当面见到自己的爱豆，自然引发上千粉丝在朋友圈等社交阵地发图炫耀。

对于想面见爱豆的千纸鹤们，除了靠随机抽取的被动运气，官方还为粉丝提供了主动争取的机会。

每日对预售产品下定金最高的用户，将获得线下千玺见面会门票。同时，每日公布定金榜单，既满足了粉丝夺冠的荣耀感，也让销量在相互追赶中得到提升：

千玺同款开售5分钟

平均1秒卖出25套

千纸鹤限量礼盒版爆卖10w+

另外，还有线上检测发质——线下小脸见面会、素人改造等活动，也取得了不错的反响。

沙宣之前，易烊千玺还代言过野兽派、华为Nova、阿迪达斯neo等多个品牌，涉及手机、影视、运动、旅游等领域。因为代言人相同，合作的效果也会更自然和有话题性，实现品牌联动，让传播覆盖到更广的人群。

（图为沙宣&野兽派合作海报）

本次传播中，沙宣与时趣通过对目标用户的深入调查，成功挖掘出触达消费者G点的多个洞察，让传播更顺滑、强劲、持久。

其中一个独特的洞察，就是“小脸”营销，一经推出，深受年轻人追捧。

那么，什么是“小脸”营销呢？

首先，沙宣新推的“0硅油”洗发水，对人体更健康，却并未得到消费者应有的青睐。