让人“买买买”的文案原来有这些小秘密！

文案，本质上是创作。

关于创作，有两个被大家老生常谈的观念：“天下文章一大抄”、“太阳底下无新鲜事”，前一句话说的是写作方法，后一句话说的是写作素材。这里的“抄”不是说完全照搬，而说关于写作方法有前人经验可学，关于写作素材有万物世事可取。

没有纯粹的“原创”、“创造”，大部分创作都是在模仿中超越。

所以，关于文案“没有新鲜的方法，只有新鲜的角度。”所有牛逼的卖货文案都有方法可学、素材可取。好文案就是印钞机，可以刻意练习。

好文案怎么练就？一个词：模仿！

模仿是最高效的文案学习方法。但是，模仿本身也要讲方法。今天我们具体说说，文案晋级武林秘籍——拆解。在这之前，我们需要先了解完整的文案模仿路径。

完整的文案模仿路径分为6步：拆解-分析-套用-反馈-总结-反复。

Step1：拆解，庖丁解牛，发现优秀文案的底层基因。

Step2：分析，发现经典套路，总结整理。

Step3：套用，在每次写作之前，翻出来你的文案体操训练手册，温故知新，应用到实际写作中。

Step4：反馈，检测模仿结果，发现文案金句、文案洞察、文案策略。

Step5：总结，在不断学习、应用中发现适合自己的方法，总结出来。

Step6：反复，循环此过程，不断吸收新的方法，为自己所用。

拆解是关键第一步，是所有其他步骤的基础。拆解会让你了解：

1.明白产品文案写作步骤：明确广告目的—明了受众画像—整理产品卖点—分析广告渠道—动手文案撰写。

2.了解优秀文案写作技巧：比如FAB法则，即产品功能属性，对用户的用途，为人们带来哪些益处。或者说是特点、优点、利益。也就是文案不能只顾F部分的自嗨，还应说出A，甚至延展到B，时刻牢记从用户角度出发，做到心中不不仅有“卖”，更有“人”。

比如AIDA模型。按照AIDA模型，消费者要产生行动，一般要经过四大步，首先要能够注意到，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望主动去发掘细节、进行对比研究，之后产生行动。

卖货文案说服的整体技巧离不开这几步：

ATTENTION:吸引注意。标题是否吸引人？石头具有爆款潜质？开头是不是能激发读者欲望？段落之间是否设置了阅读钩子？此阶段，你解决的问题是把产品“推”到用户面前。

INTERESTING:激发兴趣。卖点挖掘的是否足够痛？切入点是否能够激发读者兴趣？行文是否让用户认同，不断点头“是是是，我需要”。此阶段，占领用户心智，让用户在认知里排他，开始选择你。

DESIRE:强烈欲望。最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写，让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比，让顾客觉得其他方案都是浮云，非选你不可。你可以借助权威，让你的产品站在行业顶端。你可以让顾客证言，用市场口碑打动消费者。总之，让用户的买你不可。

ACTION:促进行动。卖用户的顾虑有哪些？你要怎么解决？让用户此刻就下单。

比如这个海报。每年冬天，雾霾肆虐大半个中国，净化器产品都在功能上吸引受众的注意，但对于普通消费者而言，市面很多产品的诉求，很难分辨，但他们口罩不离嘴的时候，他们仅仅需要的是可以尽情的大口呼吸，这就是下面这条文案的“卖点”。

此处的AIDA模型就是：

3.学会完整文案模仿路径。”拆解、分析、套用、反馈、总结、反复“这是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器。

如果想彻底理清、并学到卖货文案的爆款本质内核。需要遵守这个顺序：总—分—总。

总——

1.看文案整体叙事结构/节奏

2.行文布局、逻辑

分——

3.看销售技巧/方法

4.看细节处理

总——

5.回看文案洞察

6.看整体情绪处理

1.好的文案叙事结构是。背景、叙述、引言、描写几个写作手法交叉进行，保证文章的节奏感，说服手段多样。