一篇文章看懂手机行业营销趋势

对于消费类电子，不管是白色家电，还是黑色家电，因为同质化竞争，价格战都是挥之不去的宿命。

手机行业如何跳出价格战宿命，实现业绩增长？

我们的观点，手机行业有两大主攻方向：

一是技术级壁垒；

二是消费级体验。

从这两个主攻方向，我们来列举手机行业两条战略增长路径：

先看看顶级手机品牌。

案例1. 苹果手机

时尚+技术

一提到苹果，我们通常的认知是“智能手机”的代名词，“全球最大的智能手机生产商”，“全球第一家突破1万亿美元市值的美国公司”，等等。

数据给了我们一些错觉，比如苹果现在约占全球智能手机市场份额的20%，却拿走整个行业利润的80%。

真实情况是这样么？

显然，不是。苹果收获的不仅是手机行业利润，还动了其它行业的奶酪。

这下看我们就看懂了，其实手机本身没那么赚钱。

2007年1月9日，在美国旧金山Macworld年会上，乔布斯推出了iPhone，重新定义了“智能手机”。这是全球第一个“音乐+照相+上网”三合一的“全屏无键盘”手机。

手机业界一片嘲笑之声，“这是史上最贵的手机，（没有键盘）商务人士不感兴趣，肯定不好卖。”微软CEO史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）是这么评价的：

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然而出乎意料，iPhone在2007年6月底上市第一周，销量达到 27 万部，当年销量超过400万部，被《时代》杂志评为"2007年度最佳发明"称号。

此后，经过iPhone3G、iPhone3GS两代产品迭代，真正让苹果手机大火的，是2010年6月7日发布的iPhone4。

为什么大火的是iPhone4呢？

1、我们来看看iPhone的品类成长战略路径：

2、iPhone4使用了视网膜Retina的显示技术，分辨率高达960×640。在视觉体验上，吊打所有的竞争对手，重新改写了手机行业视觉标准。全球“最时尚手机”当之无愧。

3、2008年7月11日，iPhone的App Store上线了，与其它手机形成了巨大的差异化。从此，iPhone就成了内容型手机。

4、2009年，QQ等中文应用在苹果商店大量上线。

5、工业设计+用户体验+行业标准+应用商店+海量的应用软件上线，成就了iPhone4。

我们通常只知道苹果是全球最大的手机生产商，往往不太清楚它还是全球最大的音乐分销商和全球最大的游戏分销商。

它有多厉害？

1、报告显示，2010年7月到2018年5月期间，App Store下载量超过1700亿次，用户在App Store中花费了1300亿美元。

2、苹果拥有2亿开发者，App Store每周访问用户达5亿。

3、Facebook是App Store下载量最大的，7亿人次。

4、《部落冲突（Clash of Clans）》是App Store收入和下载量最高的游戏，销售收入超过40亿美元。

5、2018年8月3日，苹果成为全球市值第一个突破万亿美元的美国公司。

1万亿美元是个什么概念呢？

美国2017年GDP是19万亿美元；

中国公司在美股上市的巨头是阿里巴巴，市值不到4700亿美元；

在A股上市的巨头是工商银行，市值为1.9万亿元人民币，约合2800亿美元。

6、2018年8月，苹果公司持有现金高达2437亿美元，可以买下3个百度、5 个京东、8个网易。

7、我们知道巴菲特从来不投科技公司，但是巴菲特选择重仓苹果，现在持有苹果5%股票，市值接近500亿美元。

这背后的逻辑是什么呢？

巴菲特认为，苹果不是一家科技公司，它是一家高品质消费公司，消费能力“无与伦比”，生态系统更是“无与伦比”。

案例2. 三星手机

商务+技术

iPhone创新了“智能手机”这个品类之后，HTC、黑莓、塞班、多普达、三星等手机也呈现了百花齐放态势。

2010年前后，HTC一度是美国市场份额第一的智能手机。

但是，好景不长。