教你打造一个网红店之用户篇

我们对网红店的印象是什么呢？

人、从、众，自从喜茶因为“排队”这个标签火了后，人多几乎是网红店的标配了，也就是衡量一个店面是否是网红店，首条标准就是是否人多。像限量、稀有、特色、名人造访等等，本身也属于网红店的标签，但是在“人多”这个标签面前，就显的很弱了。

人多，一提到这个词，作为在互联网行业混迹多年的老司机，一下子就明白了打造网红店的窍门所在，要说菜品是需要不断的调试，才能找出最佳的口味。但是人多，用户多这个现象，只要策略运用得当，分分钟就能见到人山人海的效果。

这篇文章，我从以下三个方面，来为大家讲解下，“人多”这个标签可以怎样打造出来。

一、人是被利益驱动的动物

二、通过研究用户行为来截胡

三、数据优化是可取的

一、人是被利益驱动的动物

记住这句话，人的行为是可控的，只要利益给的足够多，你让用户做什么，他都会去做的。电影里面也经常有那种，通过威逼利诱去让主人公做坏事，基本上都能得逞的桥段。现实生活中，不用做到这样极端，但是思路是一样的。

通过折扣活动促使用户进店。新店开张做的第一件事是什么？活动，全场买一送一，首次消费七折，消费满减，还有转盘活动等等。从最原始的角度来讲，开店做生意都希望的是顾客盈门，生意兴隆，为了讨个彩头，还会有耍龙舞狮、放鞭炮等等，意思是告诉周边的人，我们开张啦。这几百年延续下来的传统，是有道理的。通过发出声响，起到告知作用，通过活动，让用户进店体验。

我家楼下新开了一家烤鸭店，路过这家烤鸭店时，仔细留意了下他们的玩法，做的物料有，易拉宝2个，一个放在店口，一个放在路口转角的地方，宣传单一摞，穿着店面工服的去外面发传单，花篮若干，门口还有片鸭表演。

宣传的内容就简单多了，进店消费全部7折，看了下价格，原价18~30元一份的套餐，活动价仅需10来块钱，就可以饱饱的吃一顿了，还是蛮实惠的。我完全本着调研的心态（就不承认是被折扣吸引过去的）准备去吃一顿，发现没位置了都，生意超级火的有没有。

折扣活动离不开宣传推广。线下门店覆盖的是3公里范围的用户，所以大家都喜欢把店铺开在热闹的市中心、人多的小区、人口密集的学校等等。以一家来找我咨询过的清吧为例，他们的选址就有点失误了，当时为了节省成本，相中了一个比较偏、但是租金还算便宜的地段，店是开起来了，客流量倒是个问题了，虽然后面也做了些活动，但是到店的客流就是起不来。

这个是可以通过数据来算出来的，假设周边用户是1000人，到店率是1%，到店人数就是10个人，如果周边用户是1万人，到店率不变的情况下，到店人数就是100人了。这也是为什么繁华的地段会有优势了，那清吧客流问题是不是就无解了？不是的，有两种方式可以解决，一种是提高渗透率，另外一种是提高覆盖面。

清吧根据我的建议，采用的是第二种，把用户覆盖面从3公里扩展到全市，通过公众号广告投放，一下子引流了几百人来，那三天的客流量比过去一个月的都要多，曝光引流的目的是达到了，不过大家需要留意的是，客户引流过来后，如何留下来，也是需要重点思考的问题。

打到目标用户，利益驱动才会有效果。这里以发传单为例，大家应该都能够理解的了，比如做美容的店面，发传单都是丢给年轻的妹子；健身房都是丢给身材结实的男生，难怪我每次路过健身房，都会被塞传单了；做教育类的，会找30岁左右的女性或带小孩子的家长发传单。目标用户选的越准，转化率越高。

有一次在公司楼下吃完午饭，被人塞了两张代金券，是重庆小面8折券，瞥了一眼，是新开的一个面食店铺，一看地址有点远，离公司步行有5分钟的路程，本想丢掉，附近又没找到垃圾桶，就带回了公司。巧的是被公司另外一个重庆来的同事看到了，就送给他了，第二天他就带着另外一个人过去吃了。我当时就想对店老板说：看，我给你们带去了两个新增用户吧。

二、通过研究用户行为来截胡

这个理论之前也没见人提起过，是我在用导航软件时，突然想起来的。那天吃完饭，想在附近找个可以歇息、坐会儿的地方，就打开了导航，搜索附近的店铺，出来的是一篇篇的文章，没有对口的，如果我们的店面，能提早把店铺介绍，也在这里铺上去，是不是也可以抓到一些流量呢？