产品应该如何摆脱“价格竞争”的困局？

4种方法，教你在产品保持不变的情况下，提升产品的市场价值，避免来自同类产品的竞争压力，从而可以卖出高于市场的溢价。

我们都知道产品的价值不是绝对性的，就说同一件产品在不同的人眼里产生的价值可能就有所不同。虽说大家都懂得这个道理，可每当面临跟同类产品竞争时，总是被迫陷入价格战之中，企业妄图通过这样的方式来维持产品的市场竞争力，然而，大多数情况下来说，这样的结果并不乐观。

遇到这种情况的时候，有几种办法可以在产品保持不变的情况下，提升产品的市场价值，避免来自同类产品的竞争压力，从而可以卖出高于市场的溢价。下面柯学将带大家分析一遍。

环境因素

Ÿ稀缺效应

Ÿ附加联想

Ÿ改变归类

环境因素

产品的价值之所以不是绝对性的，一部分原因是容易受到环境的因素影响。就举个极端的例子，同样一瓶矿泉水，在人烟稀少的沙漠里和在繁华的闹市中的价值完全就不一样了，前者的效用体验似乎等同于生命之泉，后者更多的是一种享乐性的体验。

这一点说明有时候消费者判断产品价值往往是根据当下的环境来判断，而不是根据产品的属性来判断。

道理很简单，但很容易被人给忽视，导致在市场的竞争中被动的陷入价格竞争而不是主动的把握价值竞争。

那么，企业该如何利用环境因素来提高产品价值呢？

简单的做法就是傍大款，找到个比你价值高的产品赋能，通过这样的方式可以让产品的身价水涨船高。

日本的一家米店品牌AKOMEYA，就利用环境因素把人们一贯认为普普通通的大米打造成高逼格的产品，不仅改变了产品的固有印象，从而也卖出高于市场多倍的溢价。

TA是如何做到的呢？

这家来自日本的米店，把店开在了日本银座的爱马仕旁边，通过这里的环境赋能，让别人改变以前对待大米店的印象，觉得原来大米店也可以这么有逼格，竟然开在这种地方。

消费者通过这里的环境来判断产品的价值，是因为在这里的都是高价值高逼格的产品，你能把店开在这里人们自然也会认为这里的大米跟普通的大米不一样，就算原有产品属性是相同的，但是逼格已经不能同日而语，消费者也更加愿意接受高出市场的均价。

这样的道理不会没人不明白，一个人如果整天跟一堆穷人待在一起，和整天跟一群亿万富翁待在一起，人们的价值判断也会不一样。

再比如，利用环境因素的影响在前几年爆红的黄太吉身上也能见到真迹，通过把店开在商店里，以及高端奔驰送煎饼的傍大款营销方式，硬生生的把人们一贯认为很Low的只有在路边摊才能见到的煎饼包装成了拥有互联网思维的高逼格餐饮品牌。

稀缺

物以稀为贵，大家都懂得的道理，稀缺手法也是提升产品价值的经典手段。比如“只有XXX”“还剩XXX”等，都是为了制造稀缺性营造产品价值，形成一种产品很受欢迎的局面，从而逼迫消费者快速抢购。

但是，稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求，如若不然，在怎么稀缺的产品没人要也是废铁一块，对吧。

只有产品存在一定的市场需求的时候，制造稀缺才能提升产品本身的价值，因为大家都去争抢的东西才是值钱的好东西。

营销人要明白这点，消费者不是因为稀缺才需要去争抢，而是因为需要才去争抢稀缺。

不然，有些产品目前的市场需求还没解决掉，就搞什么稀缺性，最后连败在哪里都一脸懵逼，这样的情况在现实生活中还真的见到不少。

只有当你确定存在市场需求之后制造稀缺最终才能提高产品的价值。

比如，苹果经典的饥饿营销，就通过制造稀缺性来提升产品在消费者心中的价值。

苹果在明确市场存在大量需求之后，反而只是慢慢放量销售来持续性的维持产品的高价值形象，让苹果新手机不那么容易成为一款烂大街的产品。

导致每次都会造成万人空港的抢购场面，这些疯狂的现象再经过媒体渲染和众人传播，就连路人也对苹果手机形成一种明确的高价值定位。

稀缺的货源再到黄牛手上以高价格倒卖出去还是一机难求的市场情况，更显示出苹果新手机的珍贵，这种有钱也买不到的局面，让不少人“以拥有一台苹果手机为荣，就算卖肾也在所不惜“。