热云数据：2018年6月旅游出行广告投放洞察

1、中国旅游出行行业概况及趋势分析

2018年中国旅游出行用户将破4亿，覆盖多个细分领域

头部APP引领移动广告投放新格局，低价位仍然是杀手锏

海外布局趋势明显，寒暑假和双节黄金周增长显著

2、2018年6月旅游出行APP移动广告投放趋势分析 

头部APP在旅游出行领域广告投放超过60%

 广告主偏爱门户型网站，并且重点针对一线城市投放

机票预订偏爱大图，景区推介以三图为主

外资航空公司通过投放广告抢占国内市场

（1）2018年中国旅游出行用户规模将突破4亿人，覆盖多个细分领域

截至2017年12月，我国旅游出行APP的用户规模达到3.76亿，较2016年底增长7657万人，增长率为25.6%；同时，旅游出行类APP在移动互联网用户中的渗透率为31.1%，接近移动互联网用户整体的1/3，网上预订火车票、机票酒店和旅游度假产品的网民比例分别为39.3%、23.0%、25.1%和11.5%，预计2018年底我国在线旅游市场用户规模将突破4亿人。

其中用户以中青年、高学历群体为主，有26.3%的用户为24岁以下，而25-34岁用户则占比41.0%；男性占比53.5%，女性占比46.5%，其中本科及以上学历用户占71.7%；来自于一线经济发达城市的企业职员、专业技术人员、中高层管理人员和学生成为主力军。

发展至今，旅游出行APP从满足用户查询、预订、规划、分享等为出发点，逐渐覆盖到综合预订、旅游资讯、行程管理、酒店、民航、铁路和公共交通等细分领域。

（2）头部APP引领移动广告投放新格局，低价位仍然是杀手锏

2018年旅游出行市场规模仍在不断扩张，用户需求随着竞争白热化趋势会逐步提升，一些头部APP已经成为80%以上用户出游的必备工具，这背后不仅是资源的比拼，更是投放渠道的博弈。

头部APP非常重视移动广告投放，在AD Insight 6月份的移动应用广告投放计划排行Top100中，有5家（占比5%）为旅游出行类APP，其中携程、马蜂窝和去哪儿的投放计划数均超过500，投放素材数均超过2000。而在2018年第一季度携程网和去哪儿以领先优势占据在线旅游超过一半的市场份额（占比53.6%），这与其大量的广告投放有着密不可分的关系。

另外根据AD Insight 数据显示，在进行广告投放的20余款APP中，超过80%的广告素材与旅游的门票价格、出行价格（机票、火车票）、住宿价格密切相关，这些素材的宣传文案几乎都包含了“特价”“低价”“省钱”“早鸟票”“全额退款”等字样。

（3）海外布局趋势明显，寒暑假和双节黄金周增长显著

从目前发展动态来看，海外布局是各大企业布局的重点之一。比如，携程与拉脱维亚政府共创“一带一路”旅游热点、与迪拜等国家共同布局中东智慧景区；途牛聚焦海外目的地频道，拓展海外直营地接服务网络“环球经典”、提供全球旅拍服务等多个维度全面拓展目的地服务网络；海航宣布投资500亿带动自身与整个旅游行业的数字化转型，上线HiApp；签证作为出境的第一道关卡也成为大企业竞争的焦点：凯撒旅游上线“签动全球”的专业签证子品牌、携程签证系统获国家专利、飞猪在线签证中心亮相2017年双11。但是在交易规模方面，出境游市场的容量依然不能与国内旅游市场相提并论。

通过各个在线旅游APP公布的数据显示，2017年收入和用户增长的节点仍然是寒暑假和国庆、春节这两大黄金周，其中暑期亲子游、冰雪旅游、邮轮旅游、小众海岛等产品备受欢迎。

（1）头部APP在旅游出行领域广告投放超过60%