中小企业营销指南：掌握5大实操技巧，营销效果提升400%+

一、企业如何突破资源和经验的瓶颈

二、初创企业如何获得10000个天使用户

三、怎么合理设定KPI，提高CTR

四、怎么搭建一个高转化率的网站

五、教育行业的高转化投放渠道有哪些

一、中小企业如何突破资源和经验的瓶颈

资源的瓶颈

资源的瓶颈涉及到人、钱、内部调动，有时可以通过外包的形式解决。比如自己做SEO至少需要五个人，SEO负责人、两个编辑、一个发外链的、一个SEM经理，这会存在很大的问题，如果想让这五个人发挥作用，基本上一年50、60万也不一定能cover。找外包的话，可能一百来个关键词，30多万一年就能搞定，还省了10多万。

还有一些是免费的资源，一定要利用好。有个做旧房翻新业务的公司，团队在做到1000万的规模之前，没花过一分钱做推广。他们开始是在传媒大学找了两个高级编辑做文章，通过知乎发布，把知乎粉丝导到公号上。当粉丝量突破2万时，开始跟一些相同粉丝的号做换量的合作，现在他们公号粉丝突破30万。 他们是典型的资源和钱都有限的情况下能把事情做出来的。

那么，公司资源置换小技巧：

首先，找到目标用户可能看哪些号。每个行业最切忌的是老板自己YY，觉得目标用户在哪里，而不是去问用户，内部人离用户还很远。

第二，找两个编辑做好内容，用知乎启动。现在公众号的红利期已过，在知乎上用心做纯原创的内容，把粉丝导到公号上，你的量才可能会慢慢起来。用知乎启动很重要，如果你完全通过微信去做，这很悲剧，因为基本上微信的红利期已经过去。之前有通过一篇知乎文给微信导一两千个粉丝的案例。

在知乎上做内容要注意两点：一是选行业话题时一定要注意，千万不要选特别窄的话题，特别窄的话题关注量低。二是确定知乎上的粉丝什么时候访问量最高，知乎的信息流里存在一个问题是什么时候发内容能让用户看到。

中小企业营销经验的瓶颈

很多人说：我产品就这样了，你告诉我怎么卖出去？这种情况属于经验的瓶颈，我建议请个顾问。很多人终其一生也就在两三个行业工作过，但顾问可能一年要做四五个项目，行业的经验是可以复用的，他们遇到的坑比别人多太多了，可以提前规避很多问题，这个很重要。

比如，14年时信息流广告刚起步，如果搜索渠道没有有效的见证，做其他渠道基本不可能。很多公司面临两个坑，第一为什么买这个东西，第二为什么选择你们家。很多公司第一个坑就没解决，讲不清楚客户的核心需求，信息流广告就经常死在这样的坑上。

二、初创企业如何获得10000个天使用户

首先从熟人、达人入手。

熟人有个好处，他会直接指出你的用户需求是什么，告诉你面对你产品时的真实内心感受。熟人可能包括：身边的朋友、同事、亲戚。

达人绝对是小众领域里面的KOL。举个最简单的例子，假如我是个KOL，我的跑步速度能达到一小时13公里。很多人会问我：你跑步那么快，你的跑鞋哪儿买的？我会告诉他购买渠道，同时分析选一双跑鞋要注意什么。达人在这方面绝对是KOL，你把他搞定了相当于至少搞定周围十个人，这样传播速度会更快些。

二是洞悉用户感受。调研变得尤为重要，不调研可能踏入用户场景偏差的坑。常见的做法是经常多看客户的聊天记录，多做调查问卷。

拿围棋举例，一个产品是给儿童教围棋的，但有客户跑过来问是否是给大人教围棋的。产品页面上明明写的是儿童围棋培训机构，为什么用户会这样问呢？如果你当过爸妈，就知道如果你的孩子学会了某个东西回来找你嘚瑟。作为一个对弈项目，你可能想着自己去学习，让后教孩子。通过调查我们发现，展现场景错了。有些家长的孩子因为在学校坐不住遭到老师嫌弃，所以老师建议孩子学习围棋，因为学围棋能提高注意力。

三是用户画像是伪命题，要挖掘背后的真需求。用户画像与其说是画出来的，还不如自己真正去做一些Action的东西，用户画像可以说是由渠道定的。如果说是信息流广告，会涉及到用户画像，但是搜索渠道属于用户主动行为，用户画像就不同了。

要通过数据真正理解真正的客户需求，排除伪需求。画像是按关键词匹配去定向的，有些工具的后台可以帮你提供用户的方向。首先是百度指数底下有个叫“需求图谱”的工具，它会告诉你每个月人们对这个事情的需求变化。第二个是淘宝的生意参谋数据。举个南孚Mini充电宝的例子，当时考察使用充电宝的人到底在乎什么，生意参谋给到的数据中“充电宝”、“充电5万毫安”两个词的搜索量是最高的。但是，你真的会去生产5万毫安的充电宝吗，做出来的充电宝就跟砖头一样大。客户真正的需求是“充电时长”。