你为什么做不好公众号？答案都在这！

公众号世界最壮烈的旗帜，莫过于企业官微、企业公众号了，他们成批成批地沉寂死去，又大批大批地死灰复燃。而这背后被坑过的运营小白们，不计其数。

至于“公众号运营人”的状态嘛：

未婚的以为你有问题

已婚的以为你有外遇

离婚的以为你有目的

为什么你的公众号做不起来？

你和咪蒙的起点压根就不一样！

每个人都在开号

你以为你和咪蒙开号时都是0基础一样的

其实根本不是！

开号的时候，你是否衡量过：

你的社会地位

（行业精英？商业大咖？明星？）

你的粉丝基础

（网红，作家，意见领袖，ip？）

你的创作能力

（能否笔落惊风雨，诗成泣鬼神）

以上都没有，你凭什么要求自己前期自带流量，滚雪球增粉？

为什么你的企业公众号做不起来？

先不考虑个人能力，大客观情况：

第一、没有团队，只身一人，还在公司身兼多职，根本无法全方位运营公众号； 

第二、无法改变公司硬要发产品广告，领导形成的传统自嗨需求； 

第三、公司没预算、产出要求高、对运营人的不信任；

沟油哥先来捋一捋公众号的根本逻辑：

先涨粉，后变现；（分众专享）

边涨粉，边变现；

（新世相、平台号【千聊、MAKA】）

先涨粉，再留存，后变现；

（自媒体居多，自品牌，草根ip，意见领袖）

沟油哥运营的银行项目，对接人要求先涨粉，涨的是非持卡客户粉，然后还YY这批粉来了，马上就能达成销售，转化成客户。这明显是本末倒置的，真想说句，这不傻X吗？

对于产品拉新而言，本身就需要产品具备压倒竞品的优势，同时在潜在意向客户前精准传达，潜移默化，直至达成交易，这都需要一个过程。大前提是，培养了粉丝对你的信任，而公众号对于这个产品而言，只是一个传播工具，一个维护粉丝关系，培养信任忠诚的平台。举个栗子，你不是建行的持卡用户，你会长期关注“建设银行”的公众号？

传统企业里，妄图靠公众号解决业绩问题的傻逼想法，坑死多少运营人？

以前，我们都拼了命去涨粉，再发广告，吃到了“流失惨重”的亏；随着涨粉手段的层出不穷，才慢慢意识到“涨粉”，只是解决粉丝点击关注的动作，没法解决关注后的图文点击频率，互动次数，甚至购买产品。

现在讲吸粉 留存 转化。公众号最大的特征还是留存功能 . 因为他是订阅+推送. 这个特点决定了 公众号最大的价值是留存（粉丝忠诚，粉丝粘性，粉丝活跃）。解决留存的企业公众号，必将是大浪淘沙后，依然屹立不倒的变现好手。

沟油哥总结，粉丝关注行为的几种动机：

粉丝关注时的状态，

被动关注型（迫于形势，利诱）

设备强制关注：微信照片打印机，微信wifi，微信夹娃娃机

微信支付关注：支付不经意顺带关注

诱导关注：短暂需求关注，回复关键字下载资源，关注抽奖，关注玩游戏

主动关注型

真心关注：为了某一个高频需求而关注，干货、好内容、服务平台、功能平台。

崇拜关注 ：明星、网红、意见领袖