凭什么明星有代言费，我们就没有？

你是否有这样的经历：

你身边的某个朋友突然想买一样东西了，比如想买手机，但他自己又不太懂行，于是跑来问你：

“嘿！我想买一款手机，有什么推荐的吗？”

“你想买什么样的手机？”

“额，性价比高的。”

“哦...那你去买小米手机吧，它性价比最高，因为它主要是线上直销，省去了很多中间成本，而且跑分高的离谱...”

两天后，他果然就摇身一变，成为雷军口中的米粉了。

等等，这里有什么问题吗？

他为什么会买小米，而不是别家的手机？

那是因为当初是你给他推荐的啊！

的确，心理学家和营销专家们以前做过一个实验：

几年前，全球首席品牌营销大师马丁·林斯特龙与他的团队一起做了一项耗资300万美元的社会实验。

他们将电影《模范家庭》中的剧情作为实验的脚本，让一个由演员构成的“临时家庭”进入加州的某个社区，并跟社区内的居民成为朋友。然后潜移默化地说服那些居民，让他们改变自己原有的购物行为，去买一些由“临时家庭”推荐的商品。（社区居民并不知道“临时家庭”都是演员们假扮的）

整个实验持续了八周，专家们最终得出的结论是：

“最强大的隐形说客不在你的电视机里、不在超市货架上，甚至也不在你的智能手机里。这是一种更加普遍的影响，每时每刻都在你的周围，用你完全意料不到的方式给你洗脑：它们就是你自己的朋友和邻居。”

摘自《品牌洗脑》

这就是为什么大家都在谈论“口碑营销”了，因为亲友的口碑才是最强有力的“推销方式”。

再回到你向朋友推荐手机的例子中，你的朋友之所以会买小米，而不是其他牌子的手机，就是因为你的口碑推荐，要不是你，小米很可能就少做一单生意。

所以，问题来了：

既然明星们都可以通过给产品打广告，来赚代言费，那作为向朋友进行口碑推荐的你，应该收到小米的代言费吗？

或者换一种问法：

作为品牌方，应该把原先准备给明星，网红和分众等广告费的一部分，作为现实生活中口碑传播者的代言费，从而实现“万众代言”吗？

答案是：应该，也不应该...

一、什么时候不应该？

就刚才你向朋友推荐手机的案例中，你并没有收代言费的权利。（PS，这里的“权利”并不是指法律层面的）

的确，如果不是你，小米很有可能就会少一个客户，你对小米的业务做出了贡献，这是肯定的。

不过，问题的关键在于：如果没有小米，你也无法满足你朋友的需求，因为你也不知道究竟哪款手机的性价比是值得你向朋友进行推荐的。