为什么99%的企业公众号失败了? 读完你就明白了

内容营销的基本原理有三个步骤

第一个步骤我们叫内容，第二个叫分发，第三个叫转化，由生产内容到分发内容，到转化流量，这是企业内容营销的三个基本原理，公众号营销也是遵循内容营销的基本原理的。

因此一个企业要通过公众号内容营销，真正的要产生你期望的目标，一定要是从内容的角度，去测试做得好还是不好？做的到位不到位？

第二个从内容的分发的角度来讲，你做了还是没做？很多企业分发这部分没有做。

第三个是转化上面你有没有下功夫。有的是内容没做好，后面你做分发、做转化效果很差。

企业内容营销最核心的60%在于内容，20%在于分发，另外20%在转化。所以我们讲企业公众号营销，最关键的就是你有没有内容生成的能力，能不能每天去生产，去原创一些有吸引力的内容。没有原创的，有吸引力的内容，就很难获得流量。

对于企业自身来讲，因为你的行业的特殊性，你的品牌，你的服务内容的特殊性，你生产的内容也一定是行业性的、品牌性的、用户性的内容。今天的营销，在互联网的下半场转化为内容的营销了，我们一定要注重内容的生产，一定要组织人去生产内容。

一个企业公众号做得好还是不好，我们应该怎么样评价？

企业做公众号的目的不外乎3个目标： 

第一个目标是传播品牌，大企业的话，它是品牌传播的窗口，如果是小企业、创业企业，他希望通过公众号打造品牌，提高小企业、创业企业品牌的知名度，这是做公众号的第一个目标，就是品牌的目标。

第二个目标是和粉丝互动，做体验的。通过公众号去沟通，不断的发展他们成为你的用户。

第三个目标是成交、转化。通过公众号营销把这些通过内容吸引来的陌生的或者潜在的粉丝转化为实在的购买者。

第四个目标是公众号是一个产品展示的空间。

为什么公众号的转化量不怎么好？

他只是你的粉丝，没办法一下子变成你的顾客。

为什么这么说？

因为公众号带来的粉丝是因为喜欢内容来的，而不是因为喜欢你的产品、喜欢你的服务而来的。所以就出现了粉丝量可能很大，但是顾客很少。做得比较好的公众号，能做到5‰的转化量就已经非常棒了。通过内容不断的和你的粉丝进行沟通互动，然后逐步把他们发展为你的顾客。

除了前面我们讲的三个目标以外，第四个目标我觉得公众号它也是一个你的产品展示的空间，尤其是长尾流量出现以后，当这些潜在的用户搜索你提供的服务的时候找到你，这就是一次成为你潜在顾客的机会，是你的产品宣传的一次机会。这四个目标是公众号营销的最核心的目标。

因此我们来评价一个公众号做得好还是不好，我觉得有三个指标：

第一个指标是是不是有效的传播了企业的品牌？

什么叫有效的品牌传播呢？

比如说有的企业公众号为了获得阅读量，今日美国总统特朗普有一个新的热点，他把这个新闻发到企业公众号上面，转发以后很多人觉得标题不错、内容也不错，就看了。但是他并没有关注你的企业，并没有关注你的品牌。这个流量我们叫伪流量：虽然有很多人看了，但是这个流量跟你没有任何关系，这个流量就是无效的流量，伪流量，假流量。

如果你的公众号内容写的是企业的最近的一个品牌活动，那么很多人看到这个内容以后，这个流量就是有效的传播品牌，这叫有效的流量。

一个企业公众号做得好还是不好，第二个评价指标是有没有有效的生成流量

除了品牌传播以外，有没有有效的生成流量。我们过公众号带来的流量，要带有效的流量。