CBNData：2018中国不同年龄段妈妈线上消费行为观察（附下载）

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5月11日，由第一财经商业数据中心（CBNData）主办的「有数」•2018中国妈妈线上消费大数据沙龙在上海复兴SOHO3Q举行，沙龙以“她的第二人生”为主题，集结了母婴、少儿教育、消费类平台及品牌的一众大咖，在母亲节来临之际，共同关注妈妈群体，就妈妈经济展开趋势探讨。沙龙现场，CBNData联合淘宝、天猫、宝宝树、亲宝宝，沪江、妙小程等数据源合作伙伴，发布了《2018中国不同年龄段妈妈线上消费&行为观察》（下简称《报告》），CBNData高级数据分析师王晴雯对《报告》进行了深度解读，从大数据的角度，描摹出妈妈们从孕育、培育到自娱三大重要阶段的“第二人生”消费及行为轨迹。

新晋宝妈  主导“第二人生”的育儿实干家

（1）她们的“第二人生” 开幕三部曲：晒娃、求知、交友

自从当了妈，朋友圈全是娃；缺席单身姐妹趴；群聊话题尬不进；更有好友送来防脱发洗发露……对于宝妈的误解会不会太多了点？根据CBNData《报告》显示，宝妈爱晒娃是没错，不过她们早有属于自己的社交圈，而且脱发并非主流话题。从家庭育儿平台亲宝宝空间的2017年线上用户行为来看，宝妈们的发帖频率遥遥领先于其他家庭成员，是当之无愧晒娃主力，看来开启她们第二人生的第一份职业非萌娃po图师莫属。

此外，“一孕傻三年”以及与社会脱节的世俗观念也并不靠谱。根据CBNData《报告》中宝宝树孕育APP的母婴社区数据分析来看，早从孕期开始，宝妈们已为开启“第二人生”做准备，从孕期注意事项到娃出生后不同阶段身心发展都是她们的关注点，其中关于孩子成长的话题占了六成，尽显充沛的求知欲。而在求育儿知识的交流过程中，宝妈们也自然而然形成了专属的社交圈，除了育儿心得外，关于婆媳相处、夫妻相处、二胎、美食等热门话题也能有地儿开聊。

（2） 20-35岁宝妈实力登场：线上母婴品类买得更多、更勤、更重科学性

购物是女人的天性，为人母不过是将“金力”转移，根据CBNData《报告》显示，基于阿里数据，在线上母婴品类消费方面，20-35岁宝妈贡献的销售额逐年提升，至2017年已超50%，属线上整体母婴市场的核心消费人群。

不仅如此，20-35岁宝妈在母婴品类上的消费尽显重金高频，不仅人均客单价高出整体约30%，且年消费频次也远高于平均水平。她们究竟都买了些啥？

根据CBNData《报告》显示，20-35岁宝妈购买的线上母婴品类越来越细分多样，主要体现在儿童营养健康、智力开发以及安全防护上的消费。在婴儿营养品和辅食细分品类中，钙铁锌、DHA/核桃油和牛初乳属三大增速最快的品类；在线上各类型玩具中，早教玩具日益受到20-35岁宝妈的青睐，销售额在整体中的占比逐年递增，而积木和爬行垫甚得宝妈们的欢心；除了关注宝宝的身体健康和心智开发，作为科学育儿的先锋派，宝妈们对娃的安全防护亦是重视有加，在线上各类儿童防摔用品上的消费渗透率逐年提升，其中床护栏在2017年表现尤为突出。
新时代宝妈们可谓是备孕、早教的一把好手，与其懵懵懂懂迎接自己的“第二人生”，她们更乐于做主导人生的育儿实干家。

好学妈咪  母子共成长，以身示学的“模范生”

（1）好学妈咪“起跑线”就绪：重视子女兴趣培养，青睐移动端学习的“随时随地”

见识了新晋宝妈们对线上母婴品类上的壕情万丈，可谓是尽显“不输起跑线”的斗志，对于那些孩子正值学龄的妈妈而言，又岂能不报课实力分分钟爆表？更何况现如今的在线教育提供了“随时随地，想学就学”的便利性，而这一优势成为CBNData《报告》沪江平台调研数据中妈咪们选择在线教育的一大主要原因。从为孩子报名K12课程的不同年龄段妈咪人数占比来看，35-39岁妈咪占比最高，且年均报课频率也高于其他年龄段的妈咪，看来35-39岁妈咪已在升学起跑线上燃力全开。

而根据CBNData《报告》中来自沪江平台的报名课程情况来看，“应试教育”在好学妈咪教育理念中的占比正在减少。从幼儿类课程报名数量来看，幼儿兴趣课程占比较前一年有明显增长且幼儿类英语课程，如国学、逻辑思维等在幼儿兴趣课程中正热门。同时根据妙小程数据显示，面向中小学生的在线教育兴趣课程也越来越多，尤其编程类课程的报名热度逐年递增，值得一提的是，小学阶段用户比例高于初中阶段，针对3-4年级的在线编程课程报名人数比例最高 。

（2）30+妈妈化身“模范生”育儿不忘职场增值，以身示学的真“陪读”