漫步流量变现市场 变现猫创新推出场景化变现服务

　　为迎接2017广州《财富》全球论坛，彰显广州世界一流中心城市科技创新风采，2017年11月1—2日，由广东省互联网协会主办、全球未来科技大会组委会与全球领先的新经济行业数据挖掘与分析机构艾媒咨询集团承办的“2017全球未来科技大会”在广州琶洲保利世贸博览馆隆重开幕。艾媒网对此次大会进行了全程直播。

　　大会还隆重举行了专属于未来行业领军者的年度大奖“2017全球卓越成就奖”颁奖典礼，其中变现猫荣获“年度最佳新数字营销平台”、“年度最具商业价值企业”大奖。变现猫创立于2016年，是国内领先的流量变现服务平台，面向移动端App、Wap、公众号等流量进行精分深耕，提供高效的变现方案，能够帮助流量方零成本搭建起活动、广告、电商、直播等多个变现场景，即刻流量变现。

　　大会间隙，荣获“年度科技创新CEO”奖项的变现猫创始人兼CEO陈高维先生接受了艾媒网的现场采访。以下为相关采访内容：

　　(图为变现猫创始人兼CEO陈高维先生)

　　(注：艾媒网=“A”，变现猫创始人兼CEO陈高维先生=“C”)

　　A：首先能简单地介绍一下变现猫的发展历程吗?

　　C：我们本身的team(团队)一直是在做企业服务这个方向，这个项目是从2016年9月8日开始的，做了一年多一点的时间了。因为我们对这个方向也比较坚定，从一开始定下来做流量变现，所以这个过程走得还算比较顺利。我们对整个移动互联网发展的判断是流量变现会成为互联网公司运营的一个核心方向，以前(互联网公司)可能会更多地把资源倾斜到拉新、活跃流程，我觉得现在这个时间已经到了一个收割的阶段，所以我们就把一些资源投入到这个方向。从目前的发展来看，这个方向是没问题的，而且我们的产品也比较受移动互联网公司的欢迎，总体来说发展还是比较顺利的。

　　A：那么在这个流量变现的市场里面，变现猫有着怎么样的优势和特色?

　　C：流量变现其实是一个很泛的概念。比如说，一些传统的广告公司其实也是在做流量变现，但我们做的流量变现跟他们相比还是有一些区别的。因为市场到目前这个阶段，大环境也发生了一些很大的变化，用户对广告的接受度也发生了变化。用户对于传统的流量变现方式接受度其实在逐年下滑，所以我们在流量变现的过程中将产品分为了两个部分，一部分与广告有关系，另一部分就涉及到用户付费，通过这两种方式来帮媒体做流量变现。

　　首先是广告这块，我们搭建了很多场景，当中的广告并不是硬广，不像banner那种宣传一个商品或品牌。我们会根据当前的热点或者时节，为广告主搭建一个活动，让用户参与进去;或者为其创建福利社、积分商城，又或者是段子、新闻这种信息流内容，然后在这里面做权益广告。

　　权益广告就是广告主拿出一些像是产品使用权限、会员使用资格、购物满减等的用户福利，通过这种权益，广告主可以精准地吸引到对此感兴趣的用户。这种方法还可以让用户在使用的过程中深度理解这个产品，提升用户的留存和转化。变现猫就通过一系列的产品创新，将这种权益广告植入到APP里去。这个过程中，我们既能保障广告主的收益，又能保障媒体的收益和体验。

　　另一方面，变现猫是通过搭建场景帮助客户去变现，比如一个APP它本身不是做阅读的，但它的用户群里肯定有阅读的用户，这种时候它如果要进入阅读市场，门槛是很高的，作品版权授权肯定要拿到;又比如要做直播业务，也需要一定的技术门槛，主播资源也需要去管理。但如果与我们合作就不需要另外去投入和运营这些方面，我们能提供一套完整的技术方案以及内容填充，我们来运营，客户只需要把自己的用户跟我们这个变现工具进行一个对接导入。

　　我们现在做的一款产品是线上夹娃娃机，这个跟线下夹娃娃机是一样的，通过一些技术我们将其做到手机端。比如现在有一个直播平台，它的受众可能有很多是线下夹娃娃机的深度用户，我们把这个夹娃娃机的模块嵌入到直播平台中去，就可以做一个夹娃娃比赛，甚至可以让用户付费夹娃娃，这就是一个很好的商业化变现场景。

　　这种方式与传统广告变现相比更多元化，我们是在深度挖掘用户的潜在需求，将体验与变现完美地结合在一起，以一种SaaS或服务的方式输出给有需要的互联网公司，门槛低、运营水平不错就是我们带给这些公司的价值。这就是我们跟常规的变现(平台)的区别。

　　A：作为流量变现的服务平台，变现猫是如何切入这个市场的?