克劳锐：2019中国MCN行业发展研究白皮书（199it）

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2019年3月21日，由克劳锐主办“大势发声——2019克劳锐第三届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”在北京千禧大酒店正式举办。在这一被业界誉为“新媒体行业奥斯卡”的盛大典礼上，《2019中国MCN行业发展研究白皮书》正式对外发布。

MCN在内容产业链里扮演的是一个链接多边关系的角色。首先链接创作者与平台是其最首要的任务；其次它还链接着内容创作者、平台以及变现方（变现方包含广告主、电商平台、版权购买方等）。MCN在平台上输出内容，平台也在用资本、用资源、用流量、用政策对MCN机构进行大力扶持。所以我们可以看到，无论是微博、微信、抖音、快手、百家号、头条号、淘宝、小红书、汽车之家、B站等平台，在2018年的时候几乎不约而同地都宣布了自己平台的多维度MCN扶持战略及合作方式。

不同类型的平台有着各自不同的独家优势：

社交平台：具备媒体属性，社交沉淀优势明显。比如微博拥有大量KOL资源池，包含商界名人或明星，同时具备全部内容格式； 微信订阅号的私域属性构成内在的封闭生态，适合运营主流垂直类型内容。

资讯平台：以信息获取为第一窗口，具备算法推荐机制和流量优势，有助于匹配精准受众。

短视频平台：用户下沉覆盖三四线城市，可以提供强大的生产工具，拥有大量UGC的优势。

直播平台：红人表现更直接，直观的交互形式对用户打赏的付费意愿有直接关系，交互特点利于粉丝运营。

电商平台：直接缩短电商转化路径，用户购买转化率高。

垂直平台：用户特征突出，垂类影响力大，社群粉丝效应明显。

不同类型的平台其内容属性差异也较大。比如说，微博集结着大量明星与专业大咖，而抖音、快手则更集中着一些泛生活的达人。

微博 是当下拥有最多MCN，同时也是国内最早、最大的对MCN有管理和服务体系的平台，其基础运营包括资源服务、数据服务、政策沟通、签约服务等方面。2018年Q4，微博的日均活跃用户数突破了2个亿。为了帮助MCN打造内容生产能源池，微博设置了专门的部门、专人负责对接MCN机构，通过流量扶持、增加MCN变现产品等，扶持MCN机构所属内容创作者更专心于内容的生产，提升MCN 广告、内容、电商等多渠道变现能力。

微信 拥有超过10亿用户的庞大流量和超强的社交属性，其关系网涵盖朋友、同事、亲属，这为裂变式营销打下基础。微信公众账号拥有着各个不同类别的深度内容；微信支付体系覆盖线上线下各个环节；微信小程序为各个层级和类别的应用提供新的发展动能及推广频道；社交娱乐、知识付费、生活服务、投资理财等都可在微信内一站式完成，鉴于此，微信构建出了基于信任的完整商业生态。

抖音、B站 的MCN策略基本保持稳步扩张态势。目前抖音的日活用户量已经突破2亿，已签约MCN近200家，抖音平台还专门建立的MCN的专属平台，给予其运营指导和商业化变现支持；B站是极具互动分享和二次创造的文化社区，2018年Q4的B站的月活用户高达9280万，在引入腾讯和阿里巴巴入股后，B站在动漫、游戏等领域的实力及商业化能力进一步增强。

小红书 小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台，目前日活跃用户量破千万，同时具备社交属性和电商属性，拥有相当规模的小红书商城。在发展过程中，与电商相比更加倾向社交发力，从而推出品牌合作人平台。为品牌方、内容合作机构 、品牌合作人三种身份提供了流量入口和专属服务。

百家号 背靠百度，通过百度APP、好看视频等矩阵产品可以把优质内容很好地分发给用户，从流量、IP及商业化等方面为MCN提供最有力的扶持政策和商业变现途径。针对各MCN不同的优势、定位及发展阶段，百家号定制了平台的MCN分级战略，根据MCN所处的不同发展阶段提供不同的扶持权益，对于潜力MCN机构，给予IP扶持，通过流量保量、运营活动等提升优质内容曝光量， 提升IP知名度及影响力以实现长远发展；对于成熟MCN机构，推出针对MCN机构的“原生故事”产品，充分发挥百家号平台势能，打通MCN的商业化闭环，实现流量变现。

美拍 采用了MCN分级化运营的策略来助力MCN达人成长，针对亲密MCN、战略MCN、认证MCN和新机构给予不同比重的扶持。美拍的”M计划“升级为走单模式，广告分成体系采用流量评估方法，最大程度地保护达人价值，同时具备广告投放功能，可以帮助达人在M计划中实现广告变现。美拍的核心竞争力在于在针对MCN的内容生产和数据方面投入了更多关注和交流，其运营团队会针对其数据进行分析，弥补MCN自有运营经验不足和团队成员数量有限的缺陷，帮助MCN梳理内容相关数据及后续建议，针对性为MCN提供周报支持，在合作MCN的成长过程中给予更多的商业化帮助，以助力中小MCN快速发展。