新三板走访系列之粤嵌科技：业绩快速增长 专注嵌入式技术

　　为深挖新三板各行业发展动向，更进一步了解新三板企业目前取得的成绩，艾媒网启动了“2017中国•广州新三板标杆企业系列走访活动”。活动自开启以来，受到诸多新三板企业的密切关注与热情支持。2017年5月18日，艾媒网来到了新三板标杆企业广州粤嵌通信科技股份有限公司，与粤嵌科技(839909.OC)董事兼董秘林雄武先生进行了深入交流。

　　据工信部统计，目前中国软件专业人员约25万人，而软件人才每年缺口约20万，其中嵌入式技术人才缺乏比例较大，嵌入式技术培训行业市场潜力巨大。粤嵌科技紧抓教育培训行业风口，去年开始拓展嵌入式技术教育培训业务，不断利用已有的技术优势，在行业里努力开疆拓土，业绩取得了爆发式增长。粤嵌科技近期公布的年报显示，公司实现了营业收入2905万元，较上年增长558%；净利润 424万元，较上年增长 277%；毛利率65%，较去年增加29 %。

　　以下是相关采访内容（A：艾媒网，L：林雄武）：

　　A：能简单介绍一下公司吗？主营业务有哪些？

　　L：公司的业务，第一块是嵌入式系统设备的研发和销售，第二块是嵌入式系统技术教育培训。嵌入式系统，通俗来讲是指嵌入到特定设备中的计算机系统，是软件和硬件的综合体，是物联网及人工智能等重要技术组成，是当前最热门、最具发展前途的IT应用领域之一。应用场景很广泛，例如：消费类电子（mp3、手机…）、智能硬件（智能家居、无人机…）、医疗器械、军工航天设备（卫星、航天飞机…）、工业控制（智能监控、控制主机…）等都是典型的嵌入式系统。

　　另外，我们自己还有一个国家级众创空间：“粤嵌众创空间”，以人工智能及物联网为主要方向，专门培育孵化创新创业项目、团队及公司。

　　A：请问公司的产品和服务主要面向哪些群体？

　　L：公司主要为高校和IT企业提供嵌入式系统产品和为广大的社会在职人员和大学生提供嵌入式技术培训服务。通过多年的运营管理和品牌沉淀，公司的教学平台产品已经获得国家数项专利技术及软件著作权，并且广泛应用于全国数十所高等院校的实验室和研发中心，同时，公司积累了丰富的教学教研资源和稳定优秀的师资团队，大力推广嵌入式技术培训业务，为合作单位输送了数千名优秀工程师。

　　目前，公司与广州大学、北京理工大学珠海学院、广西师范大学等全国各地30多所高校合作成立众创空间，为大学生创客提供项目研究开发的实训环境。

　　A：能说一下公司去年的营收和利润情况吗？

　　L：粤嵌科技去年业绩快速增长！去年公司营收同比增长了5倍多，毛利率65%，净利润也增长比较快，净资产收益率达百分之八十五。主要原因是创客空间和实训基地在全国范围内的高校进行了布局，树立了良好的品牌形象，为公司获取收入增长创造了条件；公司通过多种招生渠道建设，扩大了嵌入式技术培训业务招生数量，培训业务营业收入增长明显。

　　A：请问公司的核心竞争力是什么？

　　L：公司以嵌入式技术为核心，在嵌入式技术这一领域深耕多年，比起其他门类的IT教育培训公司，有较强的竞争优势。公司核心产品均为自主研发，经过多年的经营发展，研发团队积累了丰富的技术经验，不断更新和优化产品功能，市场团队不断优化服务流程和运营能力，使客户得到满意的体验效果，公司设备销售业务合作高校数量众多，口碑良好，提升了公司品牌认可度。

　　从嵌入式技术教育培训的招生，到教学，再到就业、创业，粤嵌科技已经构建了一个完整的生态链。首先在招生方面，目前的市场需求很旺盛，大学生普遍面临就业难的问题，他们想找一个更好的工作，就需要提升自己的专业技能，与此同时专业性实操性强的职位出现用工难的情况，就业难和用工难成为两大矛盾，尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验，因此，如今最普遍的问题就是学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。

　　在此背景下，粤嵌科技成为连接二者的重要桥梁，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。粤嵌科技主要采用B2B2C招生模式。主要与B端学校合作，为学校提供相应的IT实践课程，也通过电话、网络等平台进行课程宣传以获取C端客户。