为什么你做的产品会很容易死掉？

最近，业内知名的产品高手，蝉小队创始人纯银V，从《氢气球落下》开始，连续发布了多篇关于蝉小队解散和融资失败的文章，并对之前的创业过程做了反思。这似乎在提醒我们，还有很多我们眼中曾经看到的“最美”产品，在现象级之后持续低迷，甚至静悄悄地死亡。

扼腕叹息的同时，我们也应该看到背后的问题究竟出在哪儿。本篇文章出自INTERCOM联合创始人，他反思了产品战略中常见的“商业模式四大坑”，值得独立规划产品的负责人好好读一读。

*本文部分内容根据国情，重新汇总改写

产品体验好，还解决了问题，有钱赚。人们通常就会认为，这个软件的商业模式是浑然天成、祖师爷赏饭、实现了“商业和设计的完美结合”的。但请相信我，没有什么“天成”的商业模式。

互联网行业经历了多年的验证，已经证明，产品导向只能造就短期的成功，影响成功更重要的，是长期持续的商业模式。看过多年的案例之后，笔者总结了一个三分法，请看下图：

性价比、可行性、需求度，是我总结的商业模式三分鉴定法。先别被这些名词套住，我们来具体说说产品战略时常见的一些坑。看看这些坑究竟忽略了什么。

1号坑：不重要而低频的问题

（三节课注：经常看三节课文章的同学应该很熟悉这张图）

我们可以把产品放进这张四象限图，无论你把产品放在哪个领域，你都有机会打造出体验非凡的产品。以下的这三个象限，是比较好的：

高频且重要：例如协作编辑文档、电子邮件、即时通信等。

高频不重要：例如分享图片、观看视频、游戏等。

低频但重要：例如安排年度旅行、购买生日礼物、线上看病等。

那么第四个象限呢？不重要而低频的问题可能是有需求、解决方案也可行的，但性价比就不好说了。人们不会在这些需求上花什么钱，而且由于使用频率低，你也很难通过广告或赞助资源的置换实现变现。

总而言之，如果你选错了所在的象限，你可能生于产品，败于商业模式。一些问题之所以反复出现，难以解决，原因往往只是因为它们不值得被解决。

2号坑：太便宜又太复杂的产品

如果要在成本很低的情况下，做好成交向的运营，你需要遵循以下的方法，确保你的单位经济效益健康可控。

你要有以下的心理准备：

你根本没有真金白银来获取用户（正面的口碑宣传很重要）

你根本无法花钱购买支持服务（所以你的产品必须近乎零缺陷，并且易于学习/使用）

用户注册成本也是你无能为力之处（所以一定要把成交转化过程做得足够顺畅）