淘宝直播里的一股暖流，60后主播俘获了22万年轻粉丝的心

她的直播间很不一样，语速慢、节奏慢、透着一股佛系，甚至她连开直播都是一场意外。不到一年时间，这位60后的气质主播，不紧不慢，俘获了22万年轻粉丝的心。

“来来来，快进来，不好意思家里还有点乱，我给你泡杯茶吧，你先坐。”午饭时间，小编见到了60后的淘宝直播主播“白露丹丰”。作为一对双胞胎的妈妈，她身材修长，妆容精致，普通的家居服也能看出精心搭配的痕迹。

温暖、体贴、有气质是小编对她的第一印象。

她开始直播是一场意外

2016年5月，白露丹丰陪着双胞胎女儿楚菲楚然来到了杭州。这时候，淘宝直播刚刚兴起，淘女郎出身的楚菲楚然两姐妹选择从模特转型成为主播。进入淘宝直播的第一天，两姐妹的直播观看量直接达到了1万7，逐步成为淘宝直播的头部主播。

在姐妹俩的成长过程中，一直都少不了妈妈的身影。如何选品、如何和商家沟通、直播要怎样控制节奏、和粉丝要怎样互动，每一个环节她都在帮着姐妹俩把控。而她成为一名主播，完全是一场意外。

两个女儿的工作越来越忙，为了照顾孩子们，每天的午饭都是妈妈做好爸爸负责送到直播间。因为吃饭也不停播，很多粉丝都开始询问姐妹俩吃的什么、盛饭用的什么牌子的用具、怎么做饭比较好吃，甚至开始呼唤妈妈开直播讲一讲怎么做饭。

17年4月，姐妹俩开始和机构合作，妈妈也稍微空闲了点。从工作岗位退休下来的她一刻也闲不下，终于在粉丝的呼唤下，开起了直播。

“过年的时候，去了趟广州。广东的美食蛮多的，粉丝们就跟我说‘您直播一下，和我们分享美食呗’，所以之前很多看我女儿直播的粉丝就直接带到这边，慢慢就做起来了。”

一周基本7天都在直播，从午饭直播到晚饭，在直播里分享美食制作、分享食材、分享厨具和生活用品，已经成为了白露丹丰的日常。

白露丹丰说，转型的过程很顺利，基本没有任何阻碍，这也得益于她之前对淘宝直播的了解。“之前帮女儿一起做‘双十一’，和商家对接、选品都挺了解的，直播的规则和运行方式也都驾轻就熟了，这件事情就很自然而然地发生了。”

这位主播的直播可以说很佛系了

“宝宝们，今天我们直播要做的是一款很简单的意面，适合一家四口吃的。”主播的语气不急不缓，动作也不紧不慢，一群年轻的80后、90后甚至00后的粉丝们一边看着直播一边开始提问，主播也都在做饭过程中一一解答。

“您是怎么‘hold’住这群年轻的粉丝的？”小编有点好奇。

“可能还是因为建立起信任了吧。一方面他们在直播时，买的东西品质比较高，很好用。另外一方面也是因为我的生活阅历，除了商品还有生活小常识、职场经验、健康方面的知识要会一起分享，他们就一下子觉得很亲近，甚至有些情感问题我也会开导他们。他们有一些不愿意和家长说的事情，反而愿意和我说。” 白露丹丰笑着回答。

建立信任的过程也并不容易。

在选品上，能进白露丹丰的直播间，一要品质过硬，二要看适合度。

“都是通过商家营业执照、注册资金这些硬性条件进行筛选，基本都是旗舰店或者有品牌的大公司，特别是食品、药食同源保健品，总是挑选有线下实体店、或者是大型商超的供货商，这些才有保障。所以我的粉丝基本上都是觉得买的东西很有品质，让生活质量也能有所提升。”

因为粉丝大部分都是年轻群体，所以对于年轻人，这位妈妈有着一颗柔软的内心。“对于一些创业的年轻人，如果能帮还是愿意帮。之前有几个男孩子，做的是企业店，主要是卖鸡，刚开始还是心级店，以前这样的店我是不会接的。但是后来我先生看到了说这家是广东当地很有名的品牌，可能这就是缘分吧，因为我主要是以广东美食为主，就买回来试吃觉得还不错，才敢推荐给粉丝。大概就做了几天吧，这家店就升到了钻级。”

现在越来越多的粉丝都爱上了这个“妈妈的直播间”，只要是粉丝提出的要求，白露丹丰都会尽量去满足。