30秒销售额破百万，后流量时代新玩法

去年9月“黄黑皮美妆博主”毛蛋联合化妆品VNK推出第一款个人IP眼影盘，在毛蛋个人网店发售，开售5分钟全线卖断货，营收超过百万元。

一个月后再度联手化妆刷品牌黛末，单价149的个人IP化妆刷，30秒销售额破百万，而他的个人网店，半年营收在300万左右。

也就是说，私域流量只需30秒，即创造了日常2个月的业绩。

《流量池》一书中有这样一段话:

在传统电商大淘宝体系里，80%的交易额属于天猫的20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。

所有的流量和交易都会集中在头部，如果是大品牌可以去天猫、京东卡位，但是小商户真的没办法获利了。

可见，近些年电商的用户红利正在逐渐消失，获客成本越来越高，流量增长遭遇天花板。因此商家的用户经营思维也随之发生改变——

从获取新用户转向维护老用户，于是就有了私域流量的兴起。

私域流量这个概念，最早起源于淘宝。私域流量指的是，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

与私域流量池对比的是公域流量平台，如阿里、京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的。早在 2018 年，传统电商平台获客成本已超过 300 元/人，公域流量已经成为大部分人可遇而不可求的奢侈品。

低成本的「私域流量」被许多商家和企业视为增长破局的灵丹妙药。

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私域流量有两个核心特征：自主运营、直接触达。所以私域流量的商业价值和卖货优势不可言喻：

1、促进用户连接，降低营销成本

过去，商家都是靠产品连接用户，停留在单纯的买卖关系层面，没有和用户直接建立联系，流量还是属于平台。

但如果用户都在自己的私域流量池里，商家就可以充分利用用户做二次社交裂变，促进用户连接，逐渐摆脱对于公域平台的依赖。

还能降低营销成本。因为私域流量是最好的连接用户和了解用户的途径，通过私域流量池，直接触达用户做调研，了解用户真实需求，反向到供应链和产品，效率更高、效果更好。

2、社交驱动口碑传播，低成本高效裂变

很多商家品牌都只想着不断加大市场推广预算，找KOL进行投放，往往忽略了自己的用户。其实，每个用户，都是他们所在圈子的传播者。

在私域流量里，借力用户的社交圈进行口碑裂变传播，其转化率更高，并且这些用户是真正在使用产品的一群人，是了解产品和品牌的。

但是如何有效的激发用户自传播，才是商家要考虑的主要问题。

3、更有助于塑造品牌，提高转化和复购

在激烈竞争的电商环境中，卖家和买家在公域平台缺少情感互动，所以用户的忠诚度是不稳定的。

但在私域流量池里，商家可以主动建立联系和互动转化，提升服务质量，增强与用户的情感链接。用户近距离感受商家服务，其粘性和忠诚度自然会提高。

同时，用户的口碑传播，形成叠加效应，更有助于塑造品牌，这比起商家自己教育用户要有效百倍。

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私域流量有如此优势，那是不是所有产品都能够搭建私域流量来卖货呢？

其实私域流量，是通过社交分享吸引新用户，用社交关系直接触达用户、留住用户，并且反复引导用户购买。所以具有以下几种特征的产品不适合加入私域流量阵营：

第一，复购率天然低的产品

像房地产、婚嫁这类用户一辈子几乎只“用”一次的低频产品，复购率很低，所以并不需要通过搭建私域流量来提高用户粘性。

第二，客单价低的产品

首先，客单价低本身对用户价值的贡献度就非常小，在此基础上，客单价低的产品销售额很可能会无法覆盖拉新和留存成本。