精英爱上卖保险

一年前，李健已经在一家深圳的科技公司升到了市场及公关总监的位置，年薪丰厚。从知名大学硕士毕业后，李健顺利进入了南方地区一家主流的财经媒体，随后再跳到了科技公司，整个职业路径都顺风顺水。

但就在去年底，李健的一个决定让周围的人都大跌眼镜——他辞掉了科技公司市场总监的工作，加入了一家外资保险公司。

" 我曾经也不喜欢保险，甚至反对身边的人做保险。" 李健说，这位身边人，正是他的妻子苏慧。比李健早一年，苏慧率先进入了保险行业，仅仅 3 个月时间，苏慧就做到了 MDRT ( 百万圆桌俱乐部 ) 。一年下来，其团队成员超过 20 名，年收入更是达到了之前的 10 倍。最让李健感到意外的是，苏慧的性格和精神状态也与之前大不相同，明显开朗起来。

李健开始仔细观察保险这个行业。

为了找到更权威的解读，李健找来了各家保险公司财报和一些第三方行业报告。" 事实上，中国保险业的增速正在加快，这与当下很多行业进入到新常态截然相反。" 做完一番 " 功课 " 后，李健开始重新审视这个行业，他认为，随着中国中产家庭和高净值人群的快速增长，保险需求在逐渐凸显。

Wind 资讯最近发布的 " 一季度各行业盈利增长率 " 统计图显示，保险以 68.6% 的盈利增长率位列 24 个行业第二名，而李健曾在的媒体行业盈利增长率为 -33.22%，排在最后一位。

由于中高端保险市场需求正在打开，传统精英人才纷纷转行进入保险代理人的行列。脉脉数据研究院的报告表明，2018 年大批互联网企业遭遇 " 水逆 "，头部大厂人才流入增速放缓甚至呈现流出状态，银行、保险等行业则成了人才流入重地。

昔日不受待见的保险行业，为何成为越来越多精英人群的职业选择 ?

1. 精英为何爱上保险？

在很多保险公司的墙上都会贴有已成为 MDRT、COT ( 三倍 MDRT ) 会员的大幅彩照，下方再附上相应的保费成绩——金额多数在百万以上，以此刺激新人不断冲刺，成为其中的一员。

江南的照片就曾经出现在某知名保险公司的荣誉墙上，他属于年薪百万以上的 COT 会员。

江南曾经在浙江一家银行工作了近 10 年，而后进入金融科技公司担任管理层。2016 年底，江南已经意识到，财富管理行业已经见顶，他认为自己要选择一个朝阳行业，而让身边人意想不到的是，江南最终却进入了保险业。

对于江南而言，其转型卖保险最大的优势在于人脉。由于此前的客户多为高净值人群，而该类人群及其家人均属于保险业的主流目标客群。保险业对于这类客群的需求，江南十分清楚。

江南会进入保险行业也颇得其要领。在对每位客户做初步了解后，他会迅速筛选出一套针对不同客户的 " 定制化 " 方案。从风险保障到投资理财类保险，江南在为客户提供保险服务的同时，还会就金融投资给出专业建议。这一做法让江南如鱼得水，很快就成功签下不少大单，当年收入也较之前翻番。

但在与客户交流过程中，江南发现，单独一家保险公司的产品很难满足客户的需求，且各家的产品都有优缺点。为了继续发挥其擅长的 " 定制化 " 服务，江南跳槽到了一家保险中介，转型做独立的保险经纪人。

在那里，江南一方面为客户设计融合各家产品的定制化方案，一方面与保险公司合作为其销售产品，收取佣金。如今，在个人做保单之外，江南还开始为企业提供保险定制方案及代理人培训服务。在他看来，保险业其实还有更多的可能性。

位于上海苏州河北岸的星荟中心，毗邻外滩，由两栋超过 147 米的双子星座组成。办公条件和地理位置优越，当然租金不菲。但这里近年来备受保险公司青睐，截至目前，至少已有三家外资保险公司入驻，上千名保险代理人在此办公。

林跃就是在星荟中心出入的代理人之一。他是一位在保险行业浸淫十几年的老兵，现已在一家外资保险公司升到了业务总监的位置。

在内部会议上，林跃多次谈起自己职业生涯的两次重要转型。2003 年，林跃从一家有着 " 铁饭碗 " 之称的国企跳槽到一家保险公司，在这之前，林跃税后月薪 3800 元，折合年薪 5 万元不到 ; 而投身保险 10 年之后，其年薪已达 200 万元 ; 第二次重要转型发生在 2015 年，林跃从 Top sales ( 明星销售 ) 转型为团队管理者，目前其团队规模达 350 人左右，个人年收入超过 800 万元。