巨头持续加码的二手经济，暗示了什么样的时代烙印？

在 6 月 3 日，京东集团宣布，拍拍将与爱回收进行战略合并，同时，京东将领投爱回收新一轮超过 5 亿美元的融资和战略整合交易，而且双方已经达成协议。

事实上，从共享经济到如今的闲置经济，一直以来，通过提高物品使用效率来实现环保和经济目标有关的创业项目，一直都是阿里与腾讯等巨头念念不忘的心头肉。那么，这些大佬们为何如此喜欢捎带公益环保色彩的二手经济呢？

从一穷二白到追求简约，时代消费特征悄然扭转

在当下的中国，随着过去十年主流电商平台销售额疯狂版的增长，消费者累计了太多的二手商品库存。据艾瑞咨询 2018 年统计，目前中国可交易的二手商品库存至少达到了数十万亿的级别，仅在中国市场，平均每年下来有超过 4 亿台手机被淘汰，但是能够进入二手交易市场的，几乎 5% 都不到。

而另一方面，随着经济增长放缓，人们的理性消费、环保意识也在渐渐觉醒，二手物品的需求量也因此越来也大。在《第四消费时代》一书中，日本学者三浦展提出了人类社会四个消费阶段。在第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费。第二消费时代，则是以家庭为中心的消费势如破竹。第三消费时代，则是个性化的消费趋势。而如今日本的第四消费时代，则更加重视物品的共享以及人与人之间的纽带。

正如日本社会经济发展的历程一样。在日本经济泡沫达到顶峰的 80 年代，日本有媒体上街采访年轻人，" 你愿意穿优衣库吗？" 年轻人回答说，" 如果是内裤、袜子这类东西的话，也不介意穿穿优衣库的。" 换句话说，穿在外面的衣服是绝对不考虑的。要知道优衣库在那时给人的印象就是便宜 "、" 土 "、" 毫无时尚感 " 等印象。

而到了今天，优衣库所倡导的性价比理念，逐渐被年轻人接受认可，成为了日本的经典国民品牌，二手循环经济、垃圾分类等理念也越来在日本国内受到欢迎。

在笔者看来，当下的中国正经历着这样的阶段。在从贫穷刚到富裕的阶段，人们更加追求炫耀与个性。然而当狂欢落幕，癫狂不再的时候，国民越来越趋于理性成熟的时候，消费者的消费心态更加注重内心的充实与平和。

另一方面，人们看待商品的逻辑发生了变化。在过去网购还没有那么疯狂的时候，或者说对于数码产品的需求还没有那么旺盛的时候，大多数人购买二手闲置品最大的原因就是嫌贵，所以一直以来二手货总是被人嫌弃，好像跟吃别人剩下的饭一样。

但如今的市场已经不再完全是这样。阿里曾经的一份调查显示，转让闲置的前三大原因分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。因此社交化、强调人与人之间的联系是当下二手商品交易市场中一个很重要的点。

可以说，随着时代的改变，消费者留恋新品的习惯正在改变。笔者身边的一位朋友 Z 君，就是一名典型的数码爱好者。只要苹果、三星、华为等数码厂商出了一个新品，等待一段时间后就会去闲鱼、转转上淘二手货，玩上一个月后就又转手给下个玩家。不为拥有什么，就是想体验不同数码产品的乐趣，在当今，像 Z 君这样的年轻人是越来越多。

以转转、闲鱼为代表的 C2C 模式

一直以来，二手交易市场一直都存在，比如以前的跳蚤市场、旧货摊，甚至 PC 时代 58 同城与赶集网上的二手交易板块，都是最初二手电商的雏形。从商业模式上看，目前的二手电商市场有两大类型。一种是以转转、闲鱼为代表的 C2C 模式，另一种是以拍拍、爱回收为代表的 C2B2C 模式。

在 C2C 模式下，平台的核心是要解决双方的信任问题。这一类二手电商平台所做的并不仅仅是二手交易信息的提供者，而是要做二手交易市场的服务创新者和行业推动者。因此，就拿转转来说，就围绕了交易信任做了一系列的布局。比如在交易初期，转转会审核每个用户的信任资质，接入蚂蚁金服的芝嘛信用，引入腾讯熟人关系链等。

这一方面，闲鱼也引入了芝麻信用分增强用户征信，但缺少对买卖双方产品质量的把控的流程和机制，尚未解决传统线上和二手交易所普遍存在的商品质量、价格欺诈等问题。尽管没能建立起像一手平台那样完整的质量保证及售后服务体系，但其转变了商业思维，引导了一大部分兴趣相同的人组成了圈子，反而提高了用户参与的活跃度。

" 鱼塘 " 便是闲鱼社区建设的产品，可以按地理位置划分鱼塘，也可以按兴趣爱好组建兴趣鱼塘，以方便同一区域和相同兴趣的人之间进行交易和交流，提升用户在闲鱼 APP 上的留存率。总的来说，这是一种线上 + 线下的社交电商模式。据官方资料显示，截至 2017 年底，闲鱼已拥有超过 1600 万活跃卖家，用户创建了超 45 万鱼塘，用户互动率达 41%。