收割“下沉市场”，谁是最大赢家？

“下沉市场”就是农村？

打通聚划算、淘抢购和天天特卖三大营销平台，推出手淘“特卖区”，淘宝发力下沉市场。

京东便利店、京东帮服务站、京东家电专卖店已经深入我国城镇和农村市场。

微信小程序生态接入，拼单、砍价等社交玩法引流，拼多多打造低价爆款。

苏宁拼购、苏宁易购直卖店、母婴店，结合线上电商，苏宁物流网络已经覆盖多个县镇。

近年来，随着电商平台对一线、二线城市用户流量收割逐渐收紧，拥有人口基数优势的下沉市场受到各大互联网公司的重视。

那么，下沉市场究竟长什么样？

目前，关于“下沉市场”的定义，很多人的认识还局限在农村群体。

事实上，下沉市场，指的是三四五线城市，正是如此，那些地段还被有的人起了个别致的称呼，叫“五环外”（原意是北京五环之外，后延伸为一二线城市以外的地区）。

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电商巨头争夺“下沉市场”

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海，各路商家纷纷发力进军于此。

不经意间，赛道上已是高手云集，好不热闹。

据了解，2020财年，阿里巴巴电商平台，将对新流量以及潜在用户，进行更精准的运营，全面向下沉市场出击。

比如，淘宝将以“聚划算”爆发创造可能，以“低价+品质”的方式，吸引更多品牌与淘宝一起走向下沉市场。而淘宝吃货的推出，带领价格合理、品质有保障的正品美食下沉。另外，产地直供模式的推出，让原本只在一二线城市销售的顶级玫瑰、特优级沃柑，通过聚划算卖空活动卖爆下沉市场。

统计数据表明，2018年以来，参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新购买用户，而新购买用户中，近一半都来自下沉市场。

与阿里处在同一派系的苏宁同样不遑多让。凭借着强大的供应链体系、明显的商品价格优势以及对线下门店的痴迷，苏宁的智慧零售业务已经很好地触达到下沉市场人群之中。

与阿里、苏宁形成直接竞争的京东也不甘落后。

2014年，京东商城的官方微博就发布了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙”，进军下沉市场之心显露无疑。

而后的几年里，京东开始发力线下门店，通过疯狂收割夫妻老婆店来抢占下沉市场的经营份额。不仅如此，京东还打造京东帮服务店，试图以此为依托，将电商、金融与现代物流体系引入下沉市场，并将O2O理念不断渗透给下沉市场人群。

而近两年来，以腾讯为背书的拼多多， 从项目上线到上市只用了3 年多的时间,相比阿里巴巴的 8 年, 京东的 16 年,拼多多的成长速度快得令人惊叹。

2015年成立,伴随着2017年小程序的风口到来,这个名字越来越频繁的出现在微信各种群组里。在下沉市场，拼多多可谓是拼命三郎一般拼尽了全力。

毫无疑问，中国电商的“下半场”开始了，下沉市场的大战不可避免。

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淘宝PK拼多多，谁能胜出？