拼多多找快手卖货了

拼多多合作快手入局直播卖货

作为深耕下沉市场的快手和拼多多，被称为“五环双雄”。他们更关注的是五环外的下沉市场，而他们近期被更密切地捆绑在一起，联手搞起直播。

5月17日，有媒体消息称：拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。

在一份拼多多与快手合作说明中提到：

目前双方已完成后台系统打通。该披露信息还指出，双方合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。

同时拼多多规定，商家也可自己找外部主播合作。

对此，不少拼多多商家表示，“情况属实，是拼多多小二宣布的消息”。而快手主播与拼多多的合作相当于“淘宝客”，纯佣金结算。

这似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手变现的新动作。双方合作后，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的助益。

如今已经在快手主页上已经出现了拼多多的广告，似乎已经在开始大力推广。

❷

下沉市场双巨头“强强结合”

 这场合作，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。但是对于双方是否合作一事，拼多多相关负责人则回应称“不予置评”。

快手主播带货能力有多强，似乎已经不再需要验证。最明显的对比莫过于：

“快手某博主：7万粉丝，5个月赚8000万。”

“抖音某博主：100万粉丝，温饱线挣扎。”

实际上，拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。

1、拼多多没有内容，快手达人缺变现渠道

拼多多在此次合作之前是没有短视频和直播内容资源的，流量多是社交流量，由分享、砍价的激励动作激发购买，而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作，弥补了相关缺口。

除了额外可以为商家带来销量红利，对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径，但是光靠大v是无法支撑起一个内容平台的，对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说，这样的合作值得期待。

2、两者定位非常一致，五环外销售潜力巨大

好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符，而拼多多和快手的辐射范围相似，如此合作更容易达到一加一大于二的效果。

在快手，上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场，拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”，符合小镇、农村青年的消费习惯。

如此可见两者在同一范围类都表现除了强劲的影响，垂直化合作后，销售潜力或大幅放大。

3、内容电商是发展趋势，而下沉渠道仍然一片空白

相比之下淘宝作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁，接入小红书笔记、开通直播，精细化挖掘用户需求。但是阿里的农村电商却没有很大起色，淘宝在下沉市场的普及并没有达到理想化。

拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕，在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区，通过娱乐化的方式，来寻找低成本流量，是它们的强项。

作为内容平台，快手需要商品；作为电商平台，拼多多需要流量和带货能力。再加上二者都是腾讯系，本来就是“同门兄弟”，因此他们进行合作可谓顺势而为。

❸

拼多多+快手， 重写行业规则