周鸿祎：我和老齐都挺好

2011 年，就在 360 在美国上市的前夕，周鸿祎「运气不好」，碰上友商写检举信，主管部门要来做调查。老周就和搭档齐向东商量，自己去美国，齐则在国内盯着应对检查，这一盯，就盯到上市的前一天。老周打电话给老齐，问能不能坐飞机赶来参加上市仪式？他回忆，齐向东当时特别想来，但犹豫之后说，一百个头都磕了，别差最后一哆嗦，还是留在北京吧。当纳斯达克的钟声响起，周鸿祎的身边却没有多年来的老战友，公司公认的二号人物齐向东，不能不说是一种遗憾。

1964 年生人的齐向东，比周鸿祎还年长 6 岁，曾在新华社工作 17 年，是新华社系统中最年轻的司局级干部之一，他和周鸿祎相识在 1999 年，彼时后者还不到 30，刚从方正离职创办 3721，3 年后齐向东从新华社离职，去 3721 任总经理，开始了两人十余年的搭档生涯。

2005 年，周鸿祎从雅虎离职后，开始了投资人的生涯，而齐向东则创办了奇虎，第二年，想念创业的周投资了奇虎，并成为公司的董事长，之后两人风雨同舟，开创了免费杀毒，打过了 3Q 大战，敲钟纳斯达克又在私有化后回归 A 股。

对 360 来说，齐向东是重要的，但在外界，比起常出现在聚光灯下的周鸿祎，齐向东的存在感少了很多。底色为绿的 360，只衬托出了红衣教主这一朵红花。所以不久前 360 宣布转让奇安信股权并收回品牌授权时，才会甚嚣尘上，一个四年前就已开始的进程突然引起关注，解读困难就会引发各种无端的猜测。

齐向东想要什么？他不缺钱，2016 年 360 完成私有化时，他就套现了差不多 37 亿元。但已过天命之年的他，作为一个成功的创业者，能够带领一家公司上市 C 位敲钟，却是堪称人生成就的梦想。周鸿祎说，老齐跟他多次唠叨这件事情，从在 2015 年创办奇安信，到最近在谈论资本的可能性时，重要的不是钱，而是想自己做一把。虽然从一开始，奇安信就带着 360 的烙印，但掌舵人一直是齐向东，这次转让股权，对周鸿祎来说，就是最后帮老战友一把，为奇安信的上市扫除障碍。

对周鸿祎来说，相当于又做了一次投资人，不过这次没有自己变成董事长，而是套利 30 来亿，还是赚了，收回品牌后，也不会出现，一个项目两个 360 来竞标的尴尬事，他也能没有拘束地去铺开大安全战略；对齐向东来说，这几年奇安信没少烧钱，越早能上科创板越好，按国内规则，360 集团投资奇安信，存在同业竞争和利益输送的嫌疑，如果不转让股份的话，就要去做股权梳理，上市又要晚两年，何况股权转让的钱也不用他出。

对周和齐来说，都挺好。

老周做生意的思路很跳跃，大家收费他免费，做着还做出了智能硬件、金融和直播，堪称安全企业中的一朵奇葩。但对于政企安全市场，从一开始，老周就看不上，这是他和齐向东不同的地方。

时至今日，周鸿祎对政企安全市场的评价也只是有潜力。目前整个政企市场盘子不过 100 亿左右，而 360 在 2018 的营收就已经达到了 131 亿元，至于政企市场的利润，用周的话来说，还不如一部游戏赚钱。

更让老周不太能接受的，是这个市场的现状。无论政府部门和企业，对安全都不够上心，在美国，IT 投入的十分之一左右被用于安全，在国内，有时候有没有都是问题。而有采购项目的政企，往往倾向于买硬件应付检查，机房里放个盒子就安心了，至于有没有效果，不清楚，也不太关心。

需求影响供给，当客户关注的不是疗效而是安慰，老中医就比西医吃香。在周鸿祎看来，国内的网络安全企业大部分都在打同质化的价格战，产品缺乏创新，销售要靠关系，就像一个竞争的泥潭。至于卖的防火墙能不能拦住攻击，不能说没用，但这种特别想卖产品的心态，老周就不想和他们竞争。奇安信几年时间，从数百人扩充到 6000 人，营收做到 20 亿，固然齐向东的能力不容小觑，但从周鸿祎的角度来看，让 360 烧掉 50 亿去参与这种竞争，并不值当。

周鸿祎所希望的，是像曾经免费杀毒颠覆 PC 端的安全市场一样，用大安全的生态，去颠覆现在的政企市场。360 的 131 亿营收，全部来自于广告、游戏和智能硬件，但老周却坚持认为，360 是国内最好的安全公司，原因就是 360 的在网络安全能力上的优势。

优势主要体现在两个指标上，一个是挖漏洞，另一个是发现 APT 攻击。为什么 360 在这两点上比友商要强呢？从年报数据来看，360 的 PC 安全产品市场渗透率达到 96.98%，平均月活用户超过 5 亿，PC 浏览器市场渗透率为 82.11%，移动安全产品的平均月活用户为 4.63 亿，惊人的渗透率使得 360 拥有海量的网络安全大数据，安全专家再配合人工智能的技术，挖掘漏洞的能力远超其他安全企业。