为什么宜家冰淇淋只卖 1 块，也能赚钱？

有多少人每次去宜家，不吃个圆筒冰淇淋都觉得自己亏大了？

有的人一手握一个圆筒冰淇淋，坐在宜家的沙发就是一天；有的人明明是来看家具的，但看着看着就跑去吃冰淇淋了；有的更直白，为了吃圆筒冰淇淋才顺便逛的宜家。

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宜家的代名词是圆筒冰淇淋吗？不然为啥无论哪个国家，它都只卖当地的 1 块钱？而且几十年来几乎没涨过价？是原材料便宜吗？还是人工成本低？

宜家难道就不怕赔惨了吗？

不过，还真有一些老油条不嫌事儿大，明明 1 块钱已经是亏本价了，这群羊毛党还开发了 N 种 " 加量不加价 "，吃垮宜家圆筒冰淇淋的方法 ……

只要对机械臂施加一点压力 , 出来的雪糕量会大大增加

但千万别太贪心久久不肯放手

不然一直往外溢的雪糕会糊你一手！

估计稍微有点素质的人都想给这群羊毛党翻白眼了，但如果你知道藏在宜家冰淇淋背后的低价真相，估计你会恨不得 1 块钱杵在那里一天吃到撑为止 ……

没有人愿意饿着肚子逛街

事实上只要你去宜家，估计你只有两件事：一是买一大堆你并不需要的东西；二是被低价的冰淇淋、热狗和肉丸引诱到宜家餐厅。

有意思的是这两件事并不冲突，很多人甚至表示自己去宜家的真正原因，就是宜家餐厅！除了 1 块钱的冰淇淋、还有 5 块钱的热狗、20 来块钱的瑞典肉丸 ……

老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。

别眨眼，接下来才是戏剧化的开始，嘴里 1 块钱的冰淇淋，在你不知不觉之中，慢慢就会变成购物车里 1,000 块、甚至 10,000 块钱的家居用品。真奇怪，宜家怎么就成了一个去了就会忍不住花钱的地方？

其实这个神奇的 " 魔术把戏 "，来源于最擅长不着痕迹地操控顾客购买行为的家具大王——宜家创始人英格瓦 · 坎普拉德（Ingvar Kamprad）。

在他看来，"与空腹的人做生意很困难。"于是他做了一个当时不被看好，最后却成了宜家销售法宝的决定：在宜家卖场开餐厅，给客户提供吃的和喝的。而且卖典型的瑞典食品，最重要的是，食品的价格还要与其家具一样保持低价！

事实证明，这位营销天才真不是盖的，宜家餐厅的受欢迎程度远超于想象：全球 48 个国家每年有近 7 亿人吃过宜家的美食，" 商业内幕 " 网站更将宜家餐厅评为美国最被低估的连锁餐厅之一；

据调查，宜家全球 355 家商店每天都会被吃掉惊人的 200 万个肉丸；仅在中国，宜家 1 年就能卖出 1600 万支冰淇淋；

高达 30% 的人都是因为商场出口处的冰淇淋和肉丸子才 " 顺便 " 去的宜家。

1 块钱冰淇淋背后的读心术

对于很多人来说，不吃上一个 1 块钱的冰淇淋，这趟宜家之旅就根本没有灵魂！

有的人甚至开车十来公里，就只是为了去宜家吃 1 块钱的雪糕。

当然，一般吃完后会想：来都来了，那就再逛逛呗。

毛毛忍不住怀疑，这 1 块钱的冰淇淋难道也会读心术？

1 、用超低价诱惑消费者的 " 热狗策略 "

宜家食品的超低价，估计没有哪家商场敢长期轻易模仿。在宜家食品服务部门工作的厨师克里斯 · 斯皮尔说，" 宜家的政策是保证自己的食品在 30 英里范围内的绝对最低价，即使这意味着亏本出售。"