卖家直呼吃不消，2019电商“造节”不再疯狂

阿里的双11，双12，京东的618、苏宁的818、唯品会的12.8等纷纷立起了属于自己平台的flag，此外还有各种半年庆、周年庆、闺蜜节、蝴蝶节、吃货节、任性节等让消费者眼花缭乱。

商家表示：每年大大小小各个平台加起来的活动能有40多个，现在各品牌竞争这么激烈，双11、618自然是要全力以赴，剩下的节日活动和促销活动也得参加，有时候觉得节日太多，很多消费者都麻木了，卖家也并没有赚很多。

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“双十一”的奇迹

提到电商造节，“双十一”自然是永恒的话题。十年前，一场以“光棍节”为名义的网购促销活动诞生，或许谁都没能想到，其如今能发展成为全球瞩目的购物狂欢日。

从淘系到全网，从线上到线下，从中国到全球，从“上天猫就够了”到“理想生活上天猫”，从过去“全场五折”到现在的“双11快乐”，简单的几个文字的转变，却蕴含“双十一”对于本质追求的变化，也折射出中国电商从青涩到成熟的发展历程。

2018年11月11日24时，天猫双十一的最后成交额被定格在“2135亿”，天猫再一次刷新了成交的记录。今年虽然交易额数字还在爆发增长，但是还有很多消费者和中小卖家仿佛已经开始逐渐褪去了最初的热情。

阿里也意识到了消费者的变化，每年都在寻求新的突破和创新，然而不得不说的一点是，“双十一”的数字在增长，而且只能增长，其背后的各方参与者的辛酸苦楚都心照不宣。

面对日益激烈的竞争，小商家已经玩不起，对于大品牌商而言，赔本赚吆喝，更像是一场品牌营销活动。而对于消费者而言，眼花缭乱的规则和活动背后，还是更关心实实在在的钱包。

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天猫将缩减小型促销频次

弱化全品类参与

数据分析显示，频繁的促销消耗着消费热度，更让品牌商承担着较大的促销压力，电商企业间的竞争也越发剑拨弩张，适当地减少促销频次将利用消费回归理性，行业竞争更为理性。

因此在2019年天猫将减少规模较小的节日大促，逐渐回归到日常促销的状态，同时将不再强调对全品类的调动，而是根据主题、客群和节日定位挑选更具针对性的品类和品牌参加。

天猫消费者平台事业部总经理家洛透露：

“天猫不准备加大大促的数量和比例，今年不会有任何的变化，反而会做一定程度的缩减。天猫缩减的促销指一些规模较小的活动，此类活动在天猫内部被称为A级别活动，此举重在引导平台和品牌回到日常销售的状态。“

实际上，天猫对产生商业级现象的促销进行着精简。家洛强调，天猫不会减少S级别的促销节，例如“双11” 、“双12”、“6·18”、 年货节、女王节等，此类促销节能够带来极好的爆发效果。

比如今年的女王节从周日凌晨开始，一天时间内给天猫带来了良好的效果，预售、预热的导购情况、加购情况、页面转化情况均高于预期，消费者依旧对天猫的大型活动抱有高预期。

值得注意的是，天猫将对大促的呈现方式、参与品类等维度进行调整。在往年“双11” 、“双12”、“6·18”以及年货节等促销中，每个品类均会参加，例如数码、快消、服饰、家装、家居、汽车等，天猫对大促调整完成后，各促销活动会有更突出的主题和更精准的客群。

比如正在进行的3·8女王节促销，线上页面彻底改变了以往S级活动的呈现样式，只有女性业务，深度围绕着女性心智包装了榜单会场、导购会场，绑定了各种女性消费场景，不再会出现特别强的男性（元素）。”