二次元淘金者：一分钟卖 3000 条发带，年流水 2.8 亿

目前二次元电商一般有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于 IP 授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。

上线仅一分钟，次元仓的一款 " 霹雳发带 " 就卖了 3000 多条。

霹雳是一个主打魔幻武侠风格的文创 IP，其经典作品《霹雳金光》从 1988 年开播至今不间断播放 30 余年、连载 70 余部剧集，塑造了超 4000 个人物角色。二次元垂直电商次元仓，是内地第一家获得霹雳 IP 授权的公司，次元仓 CEO 钱勇透露，霹雳 IP 在其每年 7000 万元营收中占比超过 10%。

二次元经济的爆发力正在显现。淘宝方面提供的数据显示，2018 年 " 双 12" 期间，二次元行业的销售额同比增长近 90%，开场仅 19 分钟，一家 Cosplay 服装店铺的销售额已超百万元。

这个被认为活跃于小圈层的文化正在走向大众市场。艾瑞咨询预估，2018 年，国内泛二次元用户规模近 3.5 亿，在线动漫用户量达 2.19 亿，95 后占总用户近 50%。庞大的粉丝群体催生的二次元经济 " 乘风而上 "，被预测为下一个风口。

对于二次元行业的掘金者而言，电商是最直接的渠道。目前二次元周边电商一般有几种模式：一是做正版周边衍生品代理，定位品牌商或销售商，单价较高；二是基于 IP 授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售。

二次元风口之上，不同类型的企业选择了不同的变现之路。

争夺 IP

二次元产业链始终围绕着 IP 进行，内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。其中，下游衍生品市场直面庞大粉丝群体，是二次元行业的主要盈利点之一。

随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，已经将 IP 储备当作抢占国内二次元市场的 " 杀手锏 "。

成立于 2015 年的次元仓，是国内较早做正版 IP 衍生品开发和销售的公司之一，目前囊括了国内外超过 100 个 IP，设计开发了 6 万多个 SKU，细分品类达 30 个，拥有近 800 万用户。2016 年 6 月，次元仓完成了 3300 万人民币 A+ 轮投资，至今已完成四轮融资，估值达 2.5 亿元。

钱勇是个二次元文化爱好者，尤其喜欢热血动漫。2016 年底，他发现日本漫画《我的英雄学院》中小人物大英雄的热血剧情非常对自己 " 口味 "，出于直觉，他认为这部漫画会成为继《火影忍者》之后的另一个爆款动漫 IP。在国内还没有重点关注这一 IP 时，次元仓便在广州举办了一个关于《我的英雄学院》的漫画展，很快就以优惠价格拿到了品类独家授权。

优质 IP 不是大公司的专属，一些具有实力的中小企业也有机会通过自主沟通拿下正版授权。2014 年于广州成立的绝对萌域，主营服装、枕类、挂件、饰品等生活百货类产品，目前运营的正版授权 IP 将近 10 个，其余多为自主设计产品，其畅销商品之一便是虚拟偶像初音未来的授权服装。

绝对萌域副总曾广文用 " 坎坷 " 二字来评价获取初音未来授权的经历。在一次上海授权漫展上，绝对萌域与初音未来的国内总代去洽谈版权合作时，被果断拒绝了，理由是双方 " 力量 " 悬殊。

初音未来 2014 年就与著名歌手 LadyGaga 合作，在全球拥有无数粉丝，而当时的绝对萌域只是国内一个依托电商平台的草根创业公司。" 我们的确没做到这个级别，如果在服装品类上和初音未来合作，对方必定选的是优衣库这样的公司。" 曾广文说。

后来，事情有了转机。初音未来的国内总代在华南地区成立了办事处，双方的沟通逐渐紧密起来。因为看好绝对萌域在年轻人群体中的影响，初音未来的国内总代最终同意授权。

二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一 IP 或者细分领域的热爱，对产品品质的渴求度极高。而周边产品能否得到用户的认可，对版权方自身的 IP 形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。

一般来说，版权方选择代理的模式是以品类为基础，不把全部版权交给某一渠道商，而是针对渠道商做得最好的某些品类进行授权，其间更需要版权方、中国总代方、商家三方进行长时间的协商和博弈。

" 我们的行为要被版权方批准，在开发产品上受到很大限制，越是大 IP，可能我们对于产品开发的量反而会越少。" 曾广文说，由于双方的文化和市场存在分歧，过高的沟通成本和复杂的流程对中小商家并不友好。比如，初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但日本粉丝不认同，认为这降低了初音未来高大上的形象。