中国手机印度二十年 : 市场倔不尽，对手打不完

走在印度德里的大街上，如果不看肤色不听口音，往往会有一种时光倒流的感觉来自于十年前中国三四线城镇手机厂商乱战的景象若隐若现

中国手机厂商赴印度淘金的同时，也在吸引着更多印度本土顶尖人才的加入。

在印度理工学院的一场校友活动中，Vikas Agarwal 接触到了刚刚进入印度市场的深圳市万普拉斯科技有限公司 ( 一加科技 ) ，虽然那时候的他已经在多家跨国公司工作过，并且拥有印度理工的管理学硕士学位，但仍然对这家来自于中国的创业公司表现出了极大的好奇心。而这份好奇心驱使他成为了一加在印度的第一名本土员工，并且，这一待就是五年。

五年后的今天，一加在印度高端手机市场上占有一席之地，而 Vikas 的团队人数也从原来的几个人，扩张到了上百人。

在这期间，Vikas 见证了国产手机品牌在印度的 " 全面爆发 "，以及印度本土部分品牌的快速陨落，同时，还有来自于竞争对手们 " 高压炮 " 式的轮番轰炸。

" 印度市场的竞争激烈程度一点都不输中国市场。"Vikas 对记者说，但现在的印度拥有比中国更大的市场机会。

相比其他地区，印度是全球唯一一个呈现换新手机频率加快趋势的国家，和 2G 转 3G 时代的中国市场颇有几分相似的地方，而 14 亿的人口红利在任何一家品牌手机厂商看来，更是割舍不下的 " 肥肉 "。

"2018 年印度手机出货量首次突破 3.3 亿部，印度整体手机出货量增长 11%。"Counterpoint Research 研究总监 Neil Shah 在一场采访中对第一财经记者表示，在强劲促销和市场激烈竞争的推动下，区间在 150 美元以下的产品在出货量和零售量的份额上都被中端产品 ( 150~200 美元和 250~400 美元 ) 蚕食。而在 400 美元至 600 美元价格区间的智能手机，占印度地区智能手机总销量的 3%，成为 2018 年第四季度增长最快的区间。

对于中国厂商来说，经过市场的历练，这些都是最为擅长并且把握十足的价格区间，机会触手可及，但硬币的另一面也是风险。印度市场的多样性考验着手机厂商本地化的能力，而不断涌入的新进者则让竞争变得越发透明，在市场份额与利润的天平上，如何做出正确的决策无疑是对管理者能力的考验。

"2019 年市场上可能有 50 个活跃品牌，但同时，印度智能手机市场的退出者将超过进入者。"Neil Shah 对记者说。

对于中国手机厂商而言，在全球智能手机增速遭遇天花板的现实环境下，印度市场的战略意义不言而喻。

走在印度德里的大街上，如果不看肤色不听口音，往往会有一种时光倒流的感觉，矮旧的砖房，简陋的小吃档，扎堆的广告牌，十年前中国三四线城镇手机厂商乱战的景象若隐若现。越是人流量大的地方，品牌厂商对营销的投入越不吝啬。

" 印度是一个非常有潜力的市场，这里是我们全球市场的第二大总部。" 一加科技 CEO 刘作虎对记者表示，印度市场拥有大量的年轻购机群体。他把印度比喻成一块 " 缺水的海绵 "，吸引力强劲。在这里拥有可以媲美中国的人口基数，三分之二的人年龄不到 35 岁，此外，90% 的人渴望更换到智能机，换机市场容量全球第一。

但在进入印度前，他可并不这么想。

" 其实，在 2014 年初的时候，印度市场并不是一加的重点，也没有任何渠道的合作，因为一加的机型普遍在 400 美元以上，而当时印度主要还是以功能机为主的市场，高端智能手机的销售量只占印度市场的很小一部分。不过，在一加 1 发布后的两个月，我们发现自己错了。" 刘作虎对记者表示，流量趋势 ( 销售数据 ) 显示，印度位列一加国家销量排行前七，不少印度人在欧美区域的电商渠道订购一加的产品，转运印度。

之所以发生这样的情况，在刘作虎看来，主要是因为印度的电商环境发生了变化。

IDC 数据显示，在 2013 年以前，印度的电商渠道只占整体销售渠道的 3%。但在 2014 年之后，印度电商步入快速发展期，当年的几个标志性事件是，号称 " 印度亚马逊 " 的 Flipkart 获得 10 亿美元 ( 约合 63.46 亿元人民币 ) 投资，而刚进入印度市场一年的亚马逊则表示将继续加码印度市场，投入 20 亿美元 ( 约合 126.92 亿元人民币 ) 。

越来越多的印度年轻人选择在线上购买电子产品，消费潜力在巨头们的 " 烧钱大战 " 中不断被挖掘。