这一回，京东“拼”了

亿邦动力获悉，近日，京东拼购小程序首页悄悄上线 " 工厂直供 " 频道。这似乎意味着京东拼购要做工厂品牌的社交电商入口了。

亿邦动力了解到，工厂商家在京东拼购的入驻形式，一是以工厂品牌旗舰店 / 专营店的方式，二是开京东拼购旗舰店（如下图）。值得注意的是，开拼购店的品牌多为已有主品牌的工厂商家或品牌企业，其大多已在京东商城有旗舰店。而在京东拼购上开旗舰店 / 专营店的品牌多为小的工厂商家或中小品牌。

亿邦动力了解到，目前京东拼购工厂直供的商品品类包括男女服饰、品质家电、内衣配饰、生活百货、时尚鞋包、数码办公、休闲食品、家纺家装、美妆个护，商品价格都非常低。以男女服饰品类为例，京东拼购工厂直供的商品价格在十几块到几十块不等。

把不同品类的工厂商品聚合到京东拼购上，设立单独的频道入口，吸引商家通过开旗舰店或拼购店的方式入驻，这似乎是京东在拼购平台上又做的一个流量入口——工厂商家的聚合平台。

值得注意的是，去年以来，包括拼多多、苏宁拼购等社交电商平台都开始和工厂合作，推出了 " 拼工厂品牌 "，以此聚拢更多的工厂商家。据亿邦动力了解，拼多多于去年 12 月宣布推出 " 新品牌计划 "，将扶持 1000 家覆盖各行业的工厂品牌。而苏宁拼购在今年 1 月中旬就开始了 2019 年的第一轮招商活动，从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商，加强苏宁拼购的供应链建设，并且要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的 " 拼品牌 " 计划。

亿邦动力查看了拼多多、苏宁拼购 APP，发现其目前的产品首页并没有类似京东拼购的工厂直供频道页。在拼多多或苏宁拼购平台上，用户如需寻找工厂品牌，需要搜索 " 工厂品牌 " 才会出来工厂店，并且这两个平台也没有 " 拼购店 " 的工厂店铺字样。

对于此类不同，有业内人士分析，基于各自的定位和商业逻辑的不同，拼多多需要更多大品牌在平台上呈现，而京东因为已经有京东商城呈现大品牌，京东拼购主打的是工厂中小品牌，通过拼团拉拢中低消费用户，所以其需要工厂直供这个入口来吸引消费者。

目前看来，京东拼购的商家运营逻辑也跟京东商城一样：一种是京东自营，京东寻找更好的工厂为其生产自有品牌，类似 OEM 商品；一种是工厂商家在拼购平台开店，包括旗舰店和拼购店。

京东拼购店也包括店铺星级评价、客服联系、证照信息等（如下图）。据了解，截至目前，京东拼购的工厂店有 12 家。

从中小工厂层面看，京东拼购为中小工厂商家提供聚合入口，或许也是工厂端借力社交电商的另一种出路。

目前，中小工厂商家借力社交电商的形式主要有以下几种：第一种是上述所说的通过和社交电商平台合作，生产其所要求的 " 拼品牌 "；第二种是做各类社交电商平台的供应商，包括直接和社交电商平台合作，以及通过大型 B2B 平台间接与社交电商合作。亿邦动力之了解到，从今年开始，1688 除了供应 C 端卖家外，也开始给 S2B2C 社交电商平台供货，这就是中小工厂商家通过 1688 这样的 B2B 平台间接发力社交电商的一种形式。

还有一种是中小工厂商家给社交电商平台做 OEM 贴牌商品，比如亿邦动力之前报道过的主打中小工厂品牌的社交电商平台 in 有的 OEM 商品策略，就是聚合众多有品质的中小工厂为其做 OEM 商品，其他包括网易严选、淘宝心选等平台也是这个方式。不过在品牌商看来，OEM 商品只对工厂商家的销量有利，对其面向 C 端的品牌建构并没有什么帮助。

正如某鞋类品牌商向亿邦动力所言，" 工厂商家做大品牌、大平台的 OEM 商品加工，只算是一个好的供应商，对工厂的销量和盈利有促进提升作用，适合只想闷声发大财的工厂，但对于那些想做 C 端品牌的工厂不一定有好处 "。