他扛了 17 年麻袋，创办 2 家“世界第一”企业，堪称中国版稻盛和夫

按理说，能把一个公司做到世界第一的企业家，即使不家喻户晓也应该声名远扬了，但相比于马云、王健林、董明珠这些高知名度的企业家，这个将纺织和铝业两个 " 夕阳产业 " 做到世界第一的大佬，他的名字却似乎鲜有人知。

他就是张士平，原魏桥创业集团董事长，在 2018 年福布斯发布的全球亿万富豪榜中，张士平及家族以 55 亿美元财富位列排行榜第 334 位，其本人也一度被称为山东首富。

我们也不禁在思考，这样一个不擅长搞关系，行事又极为低调的企业家，是如何把事业干到这么大的吨位，又凭什么在两大全球性低迷的行业里成为全世界最会赚钱的人？

35 岁开始创业之路

1946 年，张士平出生在山东邹平县魏桥村普通的农村里，读初中的时候曾被城里人嘲笑道 " 乡巴佬，滚回去 "，也正是从那时起，他立志要努力奋进。但由于家里穷，他又是家里的长子，为了负担起家庭的重担，张士平初中毕业后就出来打拼了。

于是，张士平找到了他的落脚点——山东邹平县魏桥镇的油棉小厂，这里也成为了他命运的转折点。但当时只有初中文化的他，只能从扛百斤重的棉花包开始，直到 1981 年，因为 " 能吃苦、最勤劳 " 被提拔为厂长之前，张士平已经度过了十几年推车工、扛棉工的平淡岁月。

虽然被提为厂长的那年他已经 35 岁，但对他来说，创业才刚刚开始。

上任伊始，张士平接管的工厂绝对是实打实的 " 烂摊子 "，外部：当地油棉厂（竞争者）最多；内部：厂子最烂，不仅设备摆放乱七八糟，就连窗户玻璃都没一块好的，甚至还有人在车间里大小便，这样的厂子不用说盈利了，连不亏损都做不到。

但历来争强好胜的张士平，选择了主动进攻，立志要做到比所有人都要好。

张士平的第一招就是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，油棉厂刚好有榨油机可以榨油，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业第一个进入油料加工的人。

这个型一转，生产强度也随之提高了，而原来闲散惯了的工人明显开始不适应起来，为了让工人更有积极性，他打破大锅饭，实施了超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。

工人们的积极性被调动起来，产能也就呼呼地上来了，随后，他又打破几乎所有企业都等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。

通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。短短 3 年时间，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。

1984 年，他带领厂子实现 400 万的净利润；1985 年，他被选为全国商业劳动模范，还到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖。

问鼎全球棉纺之巅

然而，就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。

1985 年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这促使他开始重新思考这盘生意，也随之进入到了一个新的领域：自己搞纺织。

说干就干，张士平转型开了一个纺织厂做毛巾，不过当时的这个决定，厂里很多人是不同意的，大家都认为这个决定过于冒险，而且厂里也没有任何做毛巾的经验。但张士平始终相信自己的选择是正确的，所以将这个决定坚持了下来。

由于纺织厂的建设需要大量的启动资金，张士平就一方面鼓励厂里的员工入股，另一方面拿出自己的全部家当，最终凑够了几十万资金。等到纺织厂建起来后，第一年的净利润就达到了 25 万，这也证明了张士平的选择是正确的。

除了生产毛巾，他还把业务扩展到了毛纤、纺纱和织布等领域，向着纺织加工业大步前进。随后，又抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

更重要的是，张士平在这个过程中对棉纺行业的发展有了深刻的认识。他得出的结论是，在这个行业，只有大规模、低成本、好品质才可以生存下去。

看准这一点之后，张士平开始 "闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲"。