从B2C到B2B，印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化

B2C创业浪潮趋于稳定，创业者和投资人开始把目光投向了B2B领域。

品牌大使可以创造奇迹。33岁的 Umesh Sachdev 非常清楚如何发挥品牌大使的作用。作为 Uniphore Software Systems（钦奈一家初创公司，利用语音识别等技术来帮助企业改善客户体验）的联合创始人，Umesh Sachdev 为公司找到了一位有名的品牌大使，这位大使在公司也身兼数职，集投资者、创业导师和营销专员多重身份。 

他就是 Cisco 前董事长 John Chambers。2017年12月，Chambers 收购了 Unipore 10%的股份。自此之后，这家初创公司便蒸蒸日上。事实上，在印度参加的每一次媒体发布会上，这位硅谷大佬一说起 Uniphore 的潜力便充满热情。去年，在 Chambers 的推动下，Sachdev 将公司总部转移到了硅谷。此后，各种奖项、荣誉和大客户接踵而来。虽然商业周期在变短，但这家初创公司的交易规模却越来越大。 

B2B独角兽俱乐部 

电商 UDAAN 

创始人：Sujeet Kumar、Amod Malviya 和 Vaibhav Gupta 估值：10亿+美元 资金：2.49亿美元 

移动广告平台 INMOBI

创始人：Naveen Tiwari、Mohit Saxena、Amit Gupta 和 Abhay Singhal 估值：10亿+美元 

资金：2.21亿美元  

SaaS 平台 Freshworks 

创始人：Girish Mathrubootham 和 Shan Krishnasamy 估值：10亿+美元 资金：2.5亿美元

支付平台 Pine Labs

创始人：Rajul Garg 和 Tarun Upaday 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：2.27亿美元

仓储自动化机器人公司 Greyorange

创始人：Samay Kohli 和 Akash Gupta 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：1.8亿美元

物流公司 Rivigo

创始人：Deepak Garg 和 Gazal Kalra 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：2.3亿美元

在线借贷平台 LendingKart

创始人：Harshvardhan Lunia、Mukul Sachan 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：1.55亿美元

物流公司 Delhivery

创始人：Sahil Baria、Mohit Tandon、Bhavesh Manglani、Suraj Saharan 和 Kapil Bharti 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：2.58亿美元

物流公司 Ecom Express

创始人：K Satyanarayana、Manju Dhawan、Sanjeev Saxena、T A Krishnan 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：1.79亿美元

云服务 Druva 

创始人：Jaspreet Singh、Milind Borate 估值：有望在2019年成为独角兽企业 资金：2亿美元

Uniphore 目前在全球拥有100多家企业客户，为400多万最终用户提供服务。去年，该公司更是将美国最大的跨国保险公司之一签约成为了自己的客户。“我们去年实现了300%的增长，今年将继续稳步前进，”Sachdev 乐观地说道。

Uniphore 正处于发展的拐点。Chambers 预计，三年后，Uniphore 的营收将从2018年的900万美元激增至1亿美元，员工将超过500人。和 Uniphore 一样，印度的创业圈也同样来到拐点。 

印度创业生态系统的重心正在转向以企业为主要客户的 B2B 领域。 

投资者和创业者的头脑也显得越发清晰，不再像当初建立大型 B2C 企业那样争先恐后地搞打折活动、大肆烧钱。 

在同类企业中，成立于2016年的 B2B 平台 Udaan 率先达到了10亿美元估值。七年前白手起家的网络测试平台 Browserstack 目前估值为5亿美元，而该公司去年才完成A轮融资。到2019年，印度的B2B 独角兽企业有望超过10家，包括前面列举的 GreyOrange、Freshworks、Rivigo、Pine Labs、LendingKart 和 Druva 等公司。 

早先一批 B2B 的 SaaS 公司，如 Zoho、Tally 和 Eka Software，近年来受到的关注也有所增加。 

新浪潮

一场豪赌：随着以模仿前辈为主的B2C创业浪潮趋于稳定，创始人和投资者开始把目光投向了B2B领域

未来：IT服务外包行业已经开始走下坡路，但印度对这股B2B浪潮抱有很大希望

中小企业焦点：经济活动的数字化和体系化让小企业成为了一个颇具吸引力的客户群体 

印度优势：云计算、按使用付费模式和案头销售给印度初创企业带来了全球优势 

稳步推进：B2B 初创企业在企业总数中所占的百分比稳步上升

追逐新浪潮的不仅仅这些大型突破性创业公司。数据趋势表明，将会出现一次影响范围较大的长期转变。根据咨询公司 Zinnov 的数据，2014年在印度的全部3100家初创公司中，B2B初创公司（900家）仅占26%。但B2B初创公司的增长速度在不断加快，到2018年时，其数量已经占到了总共7400家初创公司中的43%（3200家）。