2019社交电商第一战开打！看苏宁拼购如何打赢2.0时代新战役

今年的电商大战，比以往来的更早一些。

2月28日，360金融集团孵化“360金融电商”社交电商项目的消息不胫而走。据知情人士介绍，项目包含了拼团类和分销类两个产品，招商工作已经开展。

就在此前一天，国美推出了“国美美店”，主要为消费者提供多种形式的正品组团服务，进军社交电商。

同样是在近日，每日优鲜推出社交拼团电商平台“每日拼拼”，正式对社交电商领域进行布局。

除此之外，三大电商平台也在持续对各自社交电商业务加码发力。以苏宁为例，2月26日，苏宁易购召开全民焕新节发布会，这是2019年业内第一个重量级大促，围绕产品上新、以旧换新、服务用心上线三新计划，全面抢跑3月，打造上半年双十一。这也意味着，今年的电商大战，开始了！

在今年的发布会上，调皮电商注意到了苏宁一个特别明显的变化，那就是苏宁拼购的表现特别抢眼，据苏宁拼购总经理张奎说，苏宁拼购的日均订单量已经超过百万级，客诉率还是同行业最低，这个订单量，被不少人认为，苏宁拼购已经是拼多多之后，最大的社交电商了。

社交电商的发展也太迅猛了，不知不觉间就有了巨量的新玩家。

那么，苏宁拼购有什么发展秘诀呢？

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我们来看苏宁拼购最近的几个动作：

在前两天的焕新节发布会上，苏宁拼购发布了“包山包湖包海”的战略，围绕这一战略，他们将在今年第一季度实现20个“拼基地”，加快生鲜布局，完成生鲜供应链第一阶段建设。

等会，什么叫拼基地啊？

“拼基地”是苏宁拼购直连生产基地的一种打法，他们计划在今年第一季度，与20个生产基地建立直供关系，让农产品直接接入苏宁在全国的45座冷链仓。

1月26日，苏宁拼购与湖北宣恩县政府签署了第一个“拼基地”，宣恩的特产是富硒黄豆，而且这个基地覆盖的农户，有7000多户是贫困户，所以，这第一个“拼基地”也是在响应国家的精准扶贫计划。

2月15日，春节后，苏宁拼购又和福建建瓯政府签订了产地直采的战略合作协议，这是第二个“拼基地”，福建建瓯从宋代，就是皇家指定的贡茶生产基地，主产“龙团胜雪”大红袍等，但是这几年，这里的茶叶种植却不温不火，因为很多年轻人，都不愿意在当地种茶了，因为种茶不赚钱啊，又没有资本助力开拓，传统工艺逐渐凋零。

就在焕新节发布会召开后的第二天，苏宁拼购一天签下两座“拼基地”，第三个、第四个拼基地落户湖南湘西，专供柑橘、猕猴桃。

苏宁拼购希望通过这种源产地直连的模式，帮助特色农业直接面对消费者，像这样的基地，在未来一个月，他们准备再签16个，共计20个“拼基地”，规模将突破百万亩！

除了“拼基地”，苏宁拼购还要再直连工厂，打造40个“拼品牌”。“拼基地”负责打通生鲜线，直接与农户面对面；“拼品牌”负责打通工厂线，形成了“工厂/农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应链，以后消费者的日常生活所需都可以在苏宁拼购上买到“一手货”。

苏宁拼购大规模签约基地和工厂，是社交电商进入2.0时代背景下的产物，是升级玩法的必然。

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如果说拼多多的崛起，是社交电商1.0，那么现在就是2.0了。

在社交电商1.0时代，有流量，有低价商品，就能带来GMV的攀升，因为社交电商相比传统电商，最大的流量红利是三四五线人群正在被大规模电商化，这些人群不是典型的电商消费者，他们不喜欢或者不会搜索，但是愿意点击来自朋友的推荐，愿意跟朋友拼团，这是在微信生态下才有的新模式。

拼团原来只是电商获取流量的一个工具，本意只是帮助商户拉新，没想到，慢慢演化成一个平台，随之成为一种商业模式，但初期的拼团模式鱼龙混杂，所以口碑也很差，各种假冒伪劣产品，让用户烦不胜烦，也让很多高端用户远离了拼团。

但是，“五环内人群”其实也乐于拼团，只是，他们更在意产品质量和服务。

苏宁也是看中了这个趋势，所以，2018年8月初，把自己孵化了两年的乐拼购业务，正式改名为苏宁拼购，进军拼团的社交电商领域。

但，拼团业务竞争已经很激烈了，苏宁的机会点在哪里呢？