游离大潮之外，三四线城市的小微电商要如何存活？

经过了十几年的迅猛发展，电商已经成为消费者生活中不可或缺的购物方式。而电商创业，也一度成为热词。

即便到了今天，电商各类目竞争激烈、市场趋于饱和，从综合平台到垂直电商的格局尘埃落地之时，仍有不少应届毕业生、离职创业者“前赴后继”，争相进入电商行业，求的就是在一片红海中搏出个未来。

那么，在下沉这个词一度在电商渠道流行之后，三四线城市的那些“下沉”的电商创业者、从业者，又是怎样一番景象？

据极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》显示，截至2018年11月，国内移动电商行业的用户规模已经接近8亿，渗透率较前年同期增长超过10%，高达71.1%。

“这个行业要是从数据上看，总会感觉一片向好，但似乎跟我们没有太大的关系。”来自三四线城市的电商业者对行业的前景，大多抱着一种茫然无措的态度。

当然也有不少人觉得，电商创业只能在一二线城市才会有机会，即便二线城市也只有背靠江浙沪、辐射中西部，才能长久地保持竞争力。

而很多在华南地区三四线城市的电商团队、小微平台，基本上只能维持“活着”的状态，难以在竞争中出人头地。

那么这些自称身处“神经末梢”的小微电商，发展前景真如他们自己说的如此不堪吗？那些“得过且过”的电商从业者们，又是为了什么在坚持？

江浙沪电商的经验，华南小镇难复刻

“2013年初我回老家，加入了这家电商团队，到今天一做就是六年。”在汕头龙湖一家日用品电商平台担任策划经理的李晓鸣，一提起电商行业，似乎就有诉不尽的苦楚。

六年前，她刚以客服专员加入这个电商团队时，工资是1500元。如今虽然“头衔”和“资历”都提高了，但综合算下来，月薪也就在3000元左右。

在这个物价并不太低的三线城市，这样的收入水平只能勉强养活自己。而爱美的她，有时候想添置点儿护肤品都要犹豫再三，“还好爸妈都有退休金，不然我真养不活他们。”

待遇虽然很低，但每周6（天）X10（小时）的工作强度，却丝毫不比一、二线城市的同行低。正因为如此，在过去六年时间里，她一直都在尝试寻找新的工作机会，跳槽加薪。

然而，多数三线城市的电商企业，无论是工作强度、薪资福利都大同小异。再怎么跳槽薪资提升的幅度也就在一、两百元之间，让她感觉没有动力，何况换了地方还要适应新的工作环境和人际关系。

“至于我们公司，这几年不但没有发展壮大，规模反而萎缩了一些。”李晓鸣表示，五六年前，团队旗下两个电商店铺每天的销售额，都能稳定在数万元，活动促销期还常常超过十万元（每天）。

而在过去一年，随着大量背靠产业带的日用百货电商崛起，两个店铺的日营收平均也就在一万五左右。即便参与了各大平台的“电商造节”促销活动，销量提振也非常有限。

“至于传说中的义乌小商品电商，那就是个信仰样板罢了！没几个三四线区域能做到。”李晓鸣面带苦笑说到。

那么为何义乌小商品、南通家纺等三四线产业带的电商模式，纷纷成为行业“样板”之时，这些华南三四线城市的小电商平台，却每况愈下呢？

同样的产业电商，不同的运营理念

“有行业大咖说过，电商能背靠产业带最好，但不知为何华南这些产业带却养不活我们。”受雇于潮州一家不锈钢制品厂、担任电商运营经理的张明灏，是在去年初走马上任的。

张明灏所在的这家不锈钢制品厂从2014年就开始自建电商团队，并在天猫、京东平台上都开了店铺。但在他入职之前，这个团队却长期处于“被批得最狠”的状态。

“看了之前的数据报表，有时候在电商渠道上的月销售额还不到2000元。”这让张明灏感到有些不可思议，在他看来，这样的营收状态基本可以关闭部门了。